加盟代理商流失率不到3%，净之泉净水器精耕，再精耕

烟锁梦都 · 发表于 2016-5-20 09:48:15

　　用“群雄并起、诸侯割据”来形容当下的净水器行业，丝毫不为过。为快速瓜分这块利润丰厚的“大蛋糕”，一场接一场的招商会此起彼伏，一家又一家的加盟店遍地开花，一波轮一波的价格战轮番轰炸……“跑马圈地”式的疯狂扩张，或许能在短时间内做大规模，却也暗藏风险：开店容易守店难、经销商流失率高，导致企业资源的浪费、声誉的损失。

　　“欲速则不达”，来自深圳净之泉净水器，显然深喑此道。自2009年成立以来，在这一股喧嚣的大潮之中，始终坚守“专注产品、精耕市场”的内心，没有攻城略地般地盲目扩张，没有高举高打式的营销推广，而是以“不紧不慢、不急不躁”的速度和节奏，以点滴做起的务实心态，清醒地做好自己的事、扎实地走好自己的路。

　　“回顾2015年，净之泉加盟商的流失率不到3%。”2016年4月初，净之泉净水器在深圳总部成立净之泉商学院，净之泉李阳颇感欣慰地表示。如此低的数值，在进入门槛不高、竞争已趋白热化的净水器领域，实属不易。

　　控制招商速度，对每一位加盟商负责

　　与不少净水器品牌攻城略地般的疯狂招商相比，净之泉的招商速度一直都不快，“一年最多新增100多个城市”李阳如此坦言。

　　“一方面，企业的招商速度必须跟自身的服务能力成正比，若为了追求表面业绩、过于急功近利，是损人不利已的短期行为;另一方面，经销商的成长非一日之功，在优质、忠诚的背后，往往需要厂家花大量时间去耐心磨合、用心扶持。”

　　就以此次净之泉商学院挂牌仪式上小编亲身经历下来，感觉得到净之泉净水器“务实不务虚”的态度。

　　随着市场竞争越激烈，对经销商的要求自然也越高。但净之泉净水器却并没有将规模大、实力强作为加盟的首要条件，而是强调价值观的一致，即：认同企业文化和管理理念，把服务的水平、经营的质量放在第一位，其次才是盈利、赚钱。

　　“净之泉不仅要开店率，更要存活率。”李阳认为，市场占有率固然关键，但在开店过程中，抱着对加盟商负责的态度，稳中求胜，存活率才更为重要。“即便是圈地，也要循序渐进，要稳扎稳打，要深度经营。如果后期服务跟不上、落地不到位，反而会陷入‘开得越多，死得越快，口碑越差’的恶性循环，不利于企业的长远发展。”

　　现如今的净之泉，在全国已拥有500多位加盟商、上千个销售网点、年营业额过亿元，这一成绩，在品牌林立的净水器市场中，或许并不是最显眼的，但一路走来的脚步，却肯定是相当稳健、扎实的。据净之泉总经理刘峻透露，“2015年，销售业绩实现增长的加盟商占比达到了七成以上，其中，大幅增长超过300%的约有7%，增长翻番的约占17%。2016年，净之泉将通过成立商学院一如既往的加大培训力度，以服务、指导为核心，赢战终端。”