家纺加盟店与消费者建立信任关系是销售的最佳方式

鲜贝露 · 发表于 2016-6-9 10:00:00

开家纺加盟店是现在很不错的创业项目，但是如何开好家纺加盟店却是很多投资者头疼的问题。想吸引消费者的眼球，争取更多的消费者，家纺加盟店需要满足消费者不断变化的个性化需求，并提供一种全新的方式来和潜在及现有的目标消费者建立信任关系，而感性销售无疑是最佳的方式。

家纺加盟店一、感观刺激
所谓眼见为实，耳听为虚，在终端工作的销售人员即使把产品说得天花乱坠，也不如让顾客亲自体验一下更有说服力。家纺产品最引人关注的是其款式花色，其次才是内在的质量问题。因此，在销售的同时，可以利用某种手段，把引导销售的内容在产品上直观的量化出来。把实际产品的使用方式生动化地陈列在终端的展示厅里，请消费者亲自触摸和联想自己在使用到产品时的真实感受和效果，以身临其境的方法体验产品的优越性。
不管运用何种方法，目的就是要通过视觉、触觉等器官对消费者进行全面的刺激，恰如其分地把产品展示出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，让消费者对产品有更加全面的认知，使其从内心深处感知产品、品牌的独特之处。
家纺加盟店二、情感影响
调查统计，购买家纺产品的消费者中90%以上是女性，而女性相对来说都是比较感性的动物。因此，在家纺的销售过程中，可以从消费者的心理入手，抓住消费者的情感需求，通过产品来满足其情感需求，从而影响她们对产品的印象，产生巨大的感染力和影响力。在销售过程中针对顾客不同的需求，为他们找到符合他们身份和审美情趣的产品，以及色彩所带给他们的包括心情、生活等诸多方面的感受，赋予产品一定的特性。以此引起消费者的共鸣，达到促进销售的目的。
家纺加盟店三、价值观植入
家纺已经逐渐进化成为人们展现自身的身份、地位、品位的载体。它传达着消费者对美的追求以及对生活的一种态度。因此，与其说消费者买的是品牌的产品，还不如说买的是品牌文化所带来的附加值。所以说从体验营销的层次上看，最有力的就是塑造一种生活方式，让这种生活方式与消费者期望的生活方式相吻合。
消费者一旦对家纺品牌所倡导的价值观产生认同，消费者将为拥有这个品牌的家纺而自豪，并将这种家纺产品作为自己的精神寄托物，进而表现持续购买该家纺品牌的欲望和行为。
家纺加盟店销售是整个家纺营销中的重中之重，忽视不得，而要想成功地卖出货品，家纺导购不但需要练就扎实的基本功，还需要有灵活的头脑。