经验之谈净水器加盟商如何操作渠道开发

香榭丽舍 · 发表于 2016-6-30 09:38:39

净水器加盟商在进行区域经销时，要想实现快速经营效益，除了加强店铺的终端销售以外，还应做好地区的渠道开发，寻找一定的分销商、合作商及乡镇代理商。那么如何建立一个良好的销售网络，快速打开并占领当地净水市场的制高点呢?某净水器根据旗下优秀的加盟代理商在此进行总结分析：
一、树立区域品牌优势;
要想做好区域营销网络的快速建立，首选必须要建立地区的品牌制高点，积极发挥品牌效益。这样可以快速的增加地区经销商经营信心。除了在店面的选址和装修上突出高大上的感觉外，还可以可以在公交车、公交站牌、主干道墙体、当地主要卖场等进行合作，增加品牌区域曝光率，提升品牌在消费者心目中的印象。
二、制定合理的招商方案;
制定招商方案的前提是深入市场，掌握市场动向，了解同行业的招商政策，分析利弊，通过合理的价格包装，制定适合当地行情现状的招商策略。具体有首批进货额及扶持政策、活动促销时人员及物料支持等，通过合理的方案打开下级渠道，帮助净水器加盟商家快速实现团队化运营，多渠道发展，从而快速抢占消费者市场。
三、建立优秀的营销团队;
再好的产品、在完美的政策，都离不开优秀的营销团队去执行，净水器十大品牌怡立建议加盟商一定要组建一支优秀的营销团队，牢固掌握产品知识的同时，积极完成招商计划，通过不同形式的营销活动在消费者区域开展网络营销，口碑营销，免费营销，公益营销及抽奖等多种活动机制，从而达到快速拓展品牌知名度的目的。
四、区别招商、特色招商;
根据区域内意向合作伙伴，综合实际情况，设置多样化的选择余地。比如代销、团购及礼品等形式，采取单点爆破和以点带面相结合的方式打造营销网络。根据下级渠道商的市场特点、消费者特性，价格因素，用户喜好，水质情况及饮水方式等进行分析，从而有针对性的进行活动招商。
无论是在终端销售还是渠道建设，甚至在活动促销期间，都要牢记“一切成交都是爱”的销售策略，处理好客情关系，假以时日，一定会在渠道开发中取得优异成绩，实现区域运营的全覆盖。