净水器行业竞争加剧、泉露谈净水机代理加盟商如何胜出

干树枝儿 · 发表于 2016-8-15 10:09:32

　　当前，净水器行业竞争日趋激烈，净水器代理加盟商如何在激烈的市场中脱颖而出，壮大销售队伍是必须的。壮大并不是一味的增加销售人数，而是要把队伍锻炼成能够抗击各种竞争并在竞争中成长的销售精英。为此，净水器十大品牌、国家高新技术企业泉露为净水器代理加盟商总结了以下可以参考方法：

　　首先、泉露净水器建议代理加盟商上建立健全制度
　　小公司靠老板，中公司靠管理，大公司靠文化。代理加盟商随着规模的扩大，在打造自己营销队伍的时候也必须逐步健全自己的各项管理制度。创业初期，代理加盟商可以根本没有任何管理制度，老板凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单，管理客户资源。但是随着带来产品的增多，销售队伍的扩大，销售区域的增多，销售规模的增长，如何管理巨大的营销团队和客户资源成了一个必须解决的问题，因为不系统的行为规范和道德准则根本不能满足公司发展的需要。代理加盟商达到一定规模后，人力资源管理制度、财务与资金管理制度、流程管理制度和营销管理等就需要日趋完善。管理制度建设需要经历一个从无到有，从局部到全局的过程，日趋完善的制度为打造队伍提供了制度保障。
　　其次、泉露净水器建议代理加盟商建立严格考核制度
　　净水器十大品牌泉露认为制度完善并不能保证制度一定能够有效地执行，也就更不能保证一支优秀的营销队伍出现。要确保制度的有效性，考核是关键。要得到什么结果，就必须考核什么，一句至理名言：一个公司连考核都不做，就不要谈管理。泉露净水器建议代理加盟商的考核体系包含以下内容：

　　考核目标：考评是牵引，考评是推动力，考评是制度化的无形和有形激励。考核的目的并不是量人和选人，考核是一个管理过程，可以传达公司的核心价值，让员工能够直观地对比、学习看到自己的不足，进而明确自己的努力方向。
　　考核内容：主要考核劳动态度、工作绩效和任职资格。其中劳动态度是工作精神及对规范的遵守，主要涉及责任心、敬业精神、奉献精神、团队精神和基本行为规范;工作绩效是工作的最终成果，主要包括销售额、利润、市场和客户开发;最后，任职资格是为了达到工作成果所表现出来的行为，其主要标准是指完成某一范围工作活动的成功行为，反映了工作人员职位的胜任能力，同时也要参考员工的知识、素质和经验。根据考核结果来决定考核对象的工资、提成及奖金的发放数量，并且决定考核对象的晋升机会。
　　再次、泉露净水器建议代理加盟商建立系统培训
　　将培训成为一种习惯。培训不再是在新员工入司或出现问题后的救火，培训是业务员掌握技能的手段，培训是业务员胜任营销工作的必须，培训是公司提高员工受雇能力的责任。培训成为一种投资。大多代理加盟商把培训当费用，而且，绝大部分代理加盟商没有培训费用，更不用说预算，预算是培训有保障进行的前提。

　　另外，还需要对培训的效果有严格考核评估。绝大部分代理加盟商在培训结束后，既不考试，也不评估。今天，应该十分重视培训效果的检视、考核和评估。特别是新员工在进入公司前进行系统培训，培训后要进行严格的任职资格考试，只有通过考试的员工才会被录用。另外，培训的结果与晋升、加薪相挂钩，纳入考评体系。
　　培训可以有上岗培训，岗中培训，下岗培训等形式，而且这三种培训是一个体系。
　　第四、泉露净水器建议代理加盟商建立有效激励机制
　　改革开放的本质就是：不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，是切蛋糕技术的变革，是机制的革命。一个代理加盟商无论从人才、管理，还是资源等方面与厂家的差距都是巨大的，机制对一个代理加盟商来说，是核武器，一个代理加盟商不会运用机制枉为民营企业。
　　物质激励的依据应该是能力、责任、贡献和工作态度。激励要充分拉开差距，分配数量和激励力度的增减应以公司的可持续发展为原则。
　　激励需要强的力度，一个优秀的员工不单单可以得到好的物质激励，还需要得到好的精神激励，使二者有机的结合。
　　最后、泉露净水器建议代理加盟商加强团队文化建设
　　泉露净水器认为：人管人，管一条线;制度管人，管一个面;文化管人，管全面。代理加盟商随着规模扩大，人员数量的增加，员工面对收入、位置、公平、委屈及挫折等方面就会出现各种思想与混乱，公司必须形成矛盾指南，这是企业文化需要解决的重要内容之一。
　　同时，如何使员工从支配文化向使命文化转变，树立优秀的价值观，打造团队精神、创业精神，都是代理加盟商可持续化经营需要解决的课题。一支军队假设没有灵魂，这个军队将可能在瞬间分崩离析;而一个有灵魂的军队，即使遇到一时的困难，这个军团也可能重新组建起来，重新在战场上扬威，对于代理加盟商来说，也是如此。企业文化不单单是口号，而且是实际的行动。
　　没有完善制度，代理加盟商对队伍的管理将“无法可依”;不严格考核，制定的制度将没有任何的意义;无系统的培训，代理加盟商将无法塑造自己的营销铁军;没有公平、有效且完善的激励，就不能保证员工永远保持活力，不能发挥员工的主观能动性，销售团队将象死水一样毫无动力;不进行企业文化建设，就没有办法让整个队伍统一思想，形成凝聚力和战斗力!所以泉露净水器结合多年市场经验总结了以上几点，希望对广大代理加盟商能有帮助。