开服装连锁加盟店如何少走弯路

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一、投资服装连锁加盟店一定要先调整好自己的心态，不要幻想有暴利的行业，同时还要做好失败的准备。

   第一步的选址是做服装连锁加盟店最重要的条件，选址会直接影响加盟店的营业额的!根据连锁加盟店的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做服装连锁加盟店一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定是卖高档商品的地段，因为那种地段人流并一定会很密集。

二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。

正所谓：人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信消费者是品牌货就非常困难了。

三、 服装连锁加盟店新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，投资者能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。做服装连锁加盟店，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额投资者卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，投资者也铺货300件，哪营业额肯定是上不去。

四、 怎么把衣服卖掉，怎么去留住消费者，怎么对待老消费者，营业员的水平非常重要。

对待进店的消费者，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果消费者拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让消费者试穿，并可以推荐类似的款式供消费者多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。

有一点，真得不合适消费者的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让消费者买，人都是长眼晴，下次消费者就不一定会光顾这家店了，如果消费者穿在身上合适，人家看了也说好，哪消费者还能帮投资者介绍服装连锁加盟店呢。记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知消费者。

对于成群结对进店的消费者，这种服装连锁加盟店往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的服装连锁加盟店最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。

对于老消费者，尤其是一些经常帮投资者带来服装连锁加盟店的老消费者，我有些消费者只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了。但是接待这些老消费者自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，消费者们聚在投资者店里还会给投资者拉服装连锁加盟店呢，会跟新进店的消费者说好话的。