投资商怎么做好净水器代理加盟事业

简约 · 发表于 2016-9-11 11:38:09

在人们生活水平不断提高的同时是污染问题不断加剧，尤其是水污染的频繁发生，使得人们对于健康饮用水的意识越来越高，这也为家用净水器的快速发展提供了契机，净水器也逐渐成为环保、健康的生活元素，赢得了消费者的高度关注，许多投资者似乎看到了其市场潜力的巨大也开始加入了净水行业，但是投资有风险，依然有人赚钱有人赔钱，如果代理商固步自封，不去学习、思考并总结，那么任何一个行业财富的大门都不会向他敞开。有很多代理商经常抱怨市场难做，两天打网，三天晒鱼，那么究竟是什么因素制约着代理商的发展？

1.没有选对加盟净水器厂家

我国净水市场至今拥有近5000家净水器企业，除了上千家企业拥有认证批件，比较正规之外，其他企业多数属于贴牌、小作坊、办公楼企业性质，根本没有直接生产能力。这类型企业以招商为生，根本不能保障产品品质、没有好的营销思维、没有专业的市场营销人员、支持和服务更加不够完善。万丈高楼平地起，没有打好根基，就算商家在有能耐，也会遇到很多售后故障。

2.被动营销

不少新入净水行业的商家对市场了解不深，以为只要加盟一个好的厂家，就能坐等收钱。

厂家说怎么营销就怎么营销

厂家说进货就进货

厂家说做活动就做活动

厂家说观察市场就观察

厂家说……………一切都是厂家说了算。

对此欧普诺只想说的是，代理商是为自己盈利，不是为厂家，如果这样被动，不妨直接将代理权给厂商，坐等收钱不是更划算，还至于自己辛苦厂家、经销点两边跑吗？

3.守株待兔的经营方式

每天什么都不做，就在经营的店面中等待，等着客户来购买，也不宣传自己，也不举办活动，完全一副爱买不买的心态，这样的经营模式在任何领域都是100%失败，成功需要积累，需要商家对市场有更多的经营策划，需要更多的执行力。

4.专业度不够

净水器属于高新科技产物，不管是安装还是使用都有一些技术性需求，然大多数消费者对产品了解不多，对技术方面的知识更是一窍不通。有些经销商在经营时并未注意此点，不能及时解决客户难题，很容易引起客户的不信任，造成客户大量流失。

5.对产品价格太过保守

同样一款品牌净水器，不同商家制定的价格都不同，客户当然会更希望购买实惠的产品。然部分代理商为了提高利润空间，制定价格过高，将80%的需求客户阻挡在外，20%的客户根本不能长期满足商家的盈利状况。优质代理商会选择薄利多销的营销方式，将100%的客户抓在手中，虽然短期内的盈利并不明显，但积累一段时间，会给自己带来丰厚的收益。

其实做好净水器代理加盟并没有大家想象的那么难，关键是要有正确的规划和方法，这样做事才会事半功倍，才会尝到净水器加盟的甜头。欧普诺在此祝愿广大怀揣净水器加盟代理梦想的投资者，大展宏图、梦想成真！