劳伦贝比童装的动漫营销策略

金木水火土 · 发表于 2016-4-15 09:52:47

　曾经火爆荧屏的国产动画片《喜羊羊》，带动了儿童市场相关产业的发展，在服装领域里，喜羊羊形象的衣服就是备受小朋友们追捧的一个子品牌。“喜洋洋和灰太狼”的动画片席卷了孩子们的影视世界，在他们眼中“喜洋洋”“灰太狼”就是大人眼中当年的“还珠格格”一样的成为人们思前想后，茶余饭后谈论的话题。因此由动漫引发的一轮消费战，让商家挣得盆满钵满。孩子将动漫的童真、童趣延伸到现实生活之中，以剧中人物形象做成的服饰和用品，也深得小朋友们的喜爱。劳伦贝比童装动漫剧是劳伦贝比童装的一个影视的计划，将带动孩子新一轮动漫热潮。

　　劳伦贝比童装工作人员经过市场的考察，分析调研制定了一套全新的市场营销策略。主要针对童装市场的现状和消费者结构层次来细分，以及和同行的差异性竞争。以研究消费者为中心，并结合企业品牌发展做出相关的定位，对市场进行策略调研与制定可执行的销售政策。“劳伦贝比”将以个故事的形式，用动漫的演绎方式展现在消费者的眼中。将依托30分钟/集，共60集的连续动漫剧的热映，用主人公劳伦贝比的性格去获取大众儿童的喜爱。某些童装品牌老是借助电视广告，影视植入等方式来达到品牌宣传效果，但这种做法并不是十分新鲜，往往很多直白的品牌信息植入，更容易引起受众的反感。而就劳伦贝比童装品牌店这个案例来讲，它避开了这种营销惯用的手法，在剧情设计上极大的规避了品牌信息的直白化，这就可以从根本上消除消费者的逆反心理。而“劳伦贝比”在这部动漫电视剧中的主角是超勇敢，智慧多多的小英雄，被小朋友们称作“智多七号”，从孩子的心灵世界出发，它传递着正能量;吻合了孩子的审美观，能让孩子在其中找个自己的乐趣。这样一来，等影片开播，铺向童装市场的劳伦贝比童装就和《劳伦贝比》影视文化交相辉映，形成一种神似于“线上线下”的营销模式。

　　这种品牌的介入和动漫同步的经营优势可以给劳伦贝比品牌童装带来名利双收的效果。劳伦贝比童的经营优势还表现在它精准的市场分析，就列举下面这几个例子来说，就如周岁生日不仅是孩子的节日，更是家长的节日。这一天亲朋好友齐汇聚，这是中国人礼尚往来的重要传统。接受礼物的到了别人孩子周岁生日的时候也是需要回礼的，这一来一往就促成了巨大的商机。童装作为孩子的必备品成为大家争相购买的好礼品，加之送礼的独特场合，所以这个时候所送的无疑都是品牌童装。到了孩子正式进入了小学的时候，随着年龄和知识的增长，他们逐渐形成了“独立的审美”，他们叛逆的性格开始显现，最明显的表现就是越来越靠近小伙伴，对于家长甚至妈妈的话有的时候也不听了。尤其是大中城市的孩子，很小就会上网，他们在小小的年龄就懂得很多东西，影视、体育、游戏、传播等各方面的东西都对他们产生影响，这个时段的孩子有了在不同场合穿着不同服饰的要求。服装跟动漫文化结合是长远的战略。