索菲亚入驻民乐园万达家居加盟购物中心是困境突围还是营销转型

斯嘉丽 · 发表于 2016-4-15 10:04:21

　近两年家居市场不景气，一些家居品牌开始进驻到万达广场等大型购物中心。

　　这会不会成为家居行业一种潮流？专业家居卖场会不会消失？华商报记者采访了各方人士。

　　市场现象

　　索菲亚、尚品宅配入驻万达销售超出预期

　　今年9月20日索菲亚衣柜入驻西安万达广场大明宫店，成为索菲亚衣柜全国第一家入驻万达广场的店面。据了解早在去年11月22日，尚品宅配定制家居就已经入驻了万达广场大明宫店。

　　据华商报记者了解，这种现象并非新鲜事。近两年在深圳、广州、上海、北京都出现了家居品牌入驻购物中心的情况。据全友家居陕西负责人许竞友透露，全友也在积极和万达广场接触。据索菲亚衣柜西安西安分公司总经理助理代荣介绍：“我们当初进万达的本意是延长营业时间，因为很多上班族都是在下班后才有时间逛街购物。我们进万达第一个月销售达到了60多万，虽没在家居卖场销量大，但也已经远远超出了我们的预期。”

　　尚品宅配西安分公司总经理丁红艺说：“我们是全屋数码定制家居，业主可以参与设计，这种个性化体验性强的消费模式非常适合80、90年代的年轻群体，这也和万达广场的消费群体非常契合。我们目前的销量虽尚不能和家居卖场比，但也是非常理想的，但我们在广州的购物中心的店面已经成了销量最高的渠道。”

　　消费者反应

　　路过会顺便看看可能就会对品牌有印象

　　万达广场一位年轻消费者冯先生说：“我感觉万达应该什么都卖吧。因为我还没买房所以也没去过家居城，至于万达的家具店我来购物时可能会过去看看，也许会对这个品牌留下印象。”

　　正在等待电影进场的吕女士说：“索菲亚衣柜这个名字我见过，没有专门去过。我觉得他们在下班时间还能营业，还可以有时间了解一下。”曾去过尚品宅配店面的樊女士说：“以前没印象，偶尔进去了一次，感觉还真不错。他们能完全定制，比如我想要的收纳搁架都可以按我的要求做。我觉得我以后会选择他们。”

　　业内观点

　　营销战略前置家居开抢非刚需市场

　　对于家居品牌进入购物中心的现象，居然之家西北区总经理解涛认为：“这不是对家居卖场的逃离，而是对多种营销渠道的一种拓展和尝试。这样做的宣传意义更大于销售意义。”

　　全友家居陕西负责人许竞友认为：“目前家居市场整体销售确实出现了困境，但家居品牌这种尝试不能简单地理解为摆脱销售困境的举措，而应看成是一种营销模式的战略转型——将营销战略前置。购物中心很多年轻消费者还没到结婚年龄，也就意味着，这是一个潜力巨大的非刚需市场。在还没有需求时就先让你对品牌有印象，抢占未来市场。”

　　多业态融合是趋势但不会取代专业家居卖场

　　大明宫建材家居运营总监戎长生认为：“十几年前人们常去百货商场买家具，后来家居品类增多出现了专业的家居卖场。但两者有本质区别：以前是因为销售渠道太单一造成的，现在是销售渠道多样化的表现，多业态融合已成常态。”但他也认为，家居品牌进入购物中心是有局限性的，定制类、软体饰品类适合，其他的大型成品家具、建材并不适合。多业态融合是趋势，但专业家居卖场不会消失，因为家居卖场品类更齐全、售后服务更专业。许竞友认为，营销推广方面家居卖场更精准更有力度。

　　入驻商场声音

　　更多家居品牌进来不排除未来会有家居馆

　　据西安民乐园万达广场总经理丁林介绍，尚品宅配和索菲亚衣柜入驻万达广场后的初期表现超出了他们预期，“万达要做城市生活中心，需要更多的商品品类进一步满足消费者需求，我们欢迎更多个性化家居品牌进入万达。但我们对家居品牌的进入有自己的甄选标准：品牌营销模式必须和万达的营销价值观匹配，必须是注重消费者体验度的个性化时尚化的品牌。”

　　丁林还表示，商场暂时并没有划分家居专区的计划，但随着大型综合业态发展，以及更多家居品牌进入，不排除未来会出现专门的家居馆。谈到专业的售后和营销，丁林说，万达有严格成熟的准入机制，售后也有严格把控。日均6万人左右的客流量，完全可以保证商户的营销需求。