净水器代理加盟三大成功秘诀

江南 · 发表于 2016-4-26 16:34:52

随着人们生活水平的不断提高，生活饮用水的质量成为了当下人们关注的焦点，家用净水器已经成为市场上受广大消费者密切关注的新兴产品。有数据显示，欧美、日韩、台湾等世界发达国家和地区家用净水器普及率高达百分之八十以上，而我国净水器普及率尚不到百分之五，近年来我国家用净水器保持着快速的增长，有着巨大的市场空间和发展潜力。　　

然而在商机无限的同时，竞争也非常激烈。以马可波罗、美的、水宜家、沁园等为代表的净水器十大品牌占据了超过60%的市场份额。面对如此激烈的市场竞争，净水器代理加盟商如何在烽烟四起的市场竞争下求得生存和发展?　　笔者对净水器市场的各代理加盟商进行了深入的调研，一位马可波罗净水器的广西梧州代理商覃先生分享了他代理加盟净水器的秘诀：要抢占净水器市场的先机，就得先占领思维的最高领地，进行全面的分析，这其中有三大秘诀：“稳、准、快”。

稳：净水器代理加盟商面对抉择，稳定为先　　

面对净水器广阔的发展前景，层出不穷的商家出来瓜分市场，如何选择合适的品牌厂家是代理商的首要考虑问题。面对无限商机，更要保持头脑清醒，坚持稳定为先的原则，优先考虑具有稳定基础、信誉良好的大企业。如果在选择厂家的时候没有慎重考虑，选择了一些不上规模的企业，没有标准的生产线，没有具备技术研发实力，没有超前的营销理念，没有完善的推广方针，容易导致亏本甚至倒闭。覃先生自己在梧州拥有一个颇具规模的营销团队，主要销售手机、空调等家电产品，不愁收入，但在深思熟虑之后选择了深圳马可波罗作为合作厂家，成为其代理商，是基于马可波罗净水器创立于1987年，是集净水器生产、研发及销售于一体的专业净水器厂家。公司产品畅销中东和欧美，品质荣获全球采购商和用户的高度评价，年销售额达亿元以上。加盟这样历史悠久，具一定的生产规模的企业，才是代理加盟商持续稳定收入的保障。稳定是发展的基础，只有稳，才能进一步追求个性，追求差异化优势。　　

准：净水器代理加盟商认准优势，三招制胜　　

“竞争战略之父”迈克尔波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略——有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。为了在激烈的市场竞争中分得一杯羹，各家厂商都铆足了劲，他们认识到在这样的市场格局下，走差异化路线或许是更好的出路。覃先生介绍，选择了代理加盟马可波罗净水器，主要被它联合剑桥大学合作、专为中国家庭和水质研发的“净芯”净水技术吸引。覃先生分析，马可波罗净水器凭借差异化优势功能以及精准的营销理念，必定能在净水器的市场环境中脱颖而出，得到消费者的认可。另外马可波罗净水器打造了央视广告投放、平面媒体投放、网络媒体投放等全方位立体化的传播模式，并且成为世界体育舞蹈大赛的指定赞助商。覃先生相信，代理这种具备差异化优势、独特营销理念、健全推广体系的净水器品牌必定能成为市场上的领导品牌。

　　快：净水器代理加盟商当机立断，抢占先机　　好的产品从来不愁没有客户，覃先生深知这点，像马可波罗、美的、沁园、水宜家这些品牌无一不是拥有好的产品。尤其是在每年的4-10月是净水器的销售旺季，是各级代理加盟商赚钱的一个机会，覃先生在央视看到马可波罗的广告后，上网查询了马可波罗相关资讯，发现在马可波罗在网络上的信息已经是铺天盖地，百度一搜索，很多经销商和消费者都通过网络的各种平台发布了资讯和用户体验，他觉得这是一个商机摆在眼前，应该当机立断，抢占先机，于是立即拨打400招商电话，第二天就前往深圳总部同市场人员了解产品详细情况和招商政策，总部进行参观，当即签约，成为广西梧州区域代理加盟商。目前发展二、三级分销商情况良好，终端销售反响也很不错。

当笔者采访完覃先生的时候，他很自豪地展示了马可波罗八大系列的样板间，并和笔者说起，他在代理马可波罗净水器之前，曾做过充分的市场调研，认为当地的水质普遍不好，而马可波罗的净化功能刚好切合当地人的实际需要，而其美容水的功能又为市场空白，于是迅速地将自家营销团队运转起来，为的就是将传播效果最大化，迅速占领当地市场。他认为，马可波罗是关爱家庭饮用水健康的品牌，因此对这个品牌的经营充满信心。　　

以上就是净水器代理加盟商成功的三大秘诀，希望通过覃先生的实际经验，能够帮助到有意从事净水器代理加盟的商家们更好的选择品牌，拓展市场，获取收益。