欧恩:净水器加盟代理五大方面探索抢夺市场

江南 · 发表于 2016-4-26 16:51:50

2016年，很多人处于一种浮躁状态。可能是各方面的压力吧？完全提不起劲来认真做一件事。因为坚持的人不多，所以胜利的路上并不拥挤。不是吗？净水器事业的财富大道上，随着时间的推移，同行者将会越来越多，家用净水器行业作为一个方兴未艾的行业，净水器代理商在经营净水器生意的过程中，除了有厂家的支持外，还要学会整合厂家资源为己所用，并组建自己的营销团队，下面进口净水器OWIN欧恩为大家总结分析净水器代理商如何把市场做大做强?

选择好产品帮助代理商解决售后麻烦

顾客唯一对您的认可最终要靠产品来说话。净水器产品在销售和使用过程中会出现很多意想不到的问题：这家漏水了、这家又不出水了、这家水不能喝了、这家觉得滤芯换起来太贵了等问题层出不穷。这就需要净水器代理商选择产品的时候要擦亮眼睛，让自己替消费者把好第一关。

其次，产品的选择要能真正满足和解决消费者的需求。消费者表面上是要解决水质净化和饮用的需求，实际上还要同时解决售后方便、维护方便、维护成本低及出现各类麻烦等需求。因此，从顾客的角度选择产品，是提高顾客满意度的关键之一。

用好营销策略是关键

营销的本质就是沟通。我们净水行业的代理商在进行营销之前都要想一想，我们准备对谁说话，说些什么。最好的营销就是没有营销痕迹的营销，让客户感受不到，却很容易接触到，比如可口可乐。当我们在打篮球的时候，我们发现球场篮板上是可口可乐的标识，打完后我们很随意地买了一瓶可口可乐，却没有注意到被营销了，这就是没有痕迹的营销。净水器也一样，要在客户购买之前就建立这种没有痕迹的联系，让顾客在需要的时候第一时间会想到你，找到你。比如，我们巧妙地与社区建立某种联系，让社区居民感受到我们的存在，与社区打成一片，那么这个社区就被我们营销了，该社区居民要买净水器的时候第一时间就会想到我们。

好心态促发展

对于净水器行业要用发展的眼光来看待，发展空间很大，但发展需要一个过程，主要是消费观念改变的过程。因此，要用慢火煲靓汤的心态来做。

树立好品牌传播

每个净水器代理商都是想做长久生意的，因此树立品牌很重要。净水器行业的品牌分两种，一种是企业品牌，一种是代理商品牌。不管哪种品牌，我们都要用它来做好与客户的沟通，树立好形象，将品牌作为在商场生存扎根的基础。同时，我们卖的每一款产品，服务的每一个客户都是我们建立品牌的机会。

服务是消费者认可的重要指标

做净水器市场，销售完成刚好是服务的开始。而这种服务也不能成为对顾客的骚扰和换芯牟利的手段。净水器行业本质上瞄准都是客户消费升级的需求，消费者不买也不会有大碍，生活也不会受影响。但一旦购买，就对生活品质和健康有了升级的需求，这种需求不应该被很麻烦的售后服务、高昂的换芯成本、爆桶漏水的风险等困扰打破。因此，做好净水器的服务就显得尤为重要。

净水器十大品牌欧恩营销总监说道：净水器行业这块大蛋糕放这里，能不能吃到就要看自己愿不愿意在现实中突破思维方式，克服心理与思想障碍，确立良好的解决题目的思路，把握机遇，灵活机智地处理复杂和重要题目，从而开启成功的人生之门，谱写卓越的人生乐章。欧恩净水器愿与您代理商携手并进，开拓市场，把产品和服务做好，满足消费者不同需求。