专访苹果贵族衣柜明星经销商：衣柜加盟我选对了

汤加丽 · 发表于 2016-4-27 14:32:12

日前，记者也对今年发展状况良好的苹果贵族衣柜进行了一番走访了解，发现该品牌今年出现了不少业绩优秀的明星店面。其中，在广州，苹果贵族衣柜专卖店的一名明星经销商刘先生接受了记者的专访，并向记者介绍了今年的基本业绩。据了解，其专卖店今年的总体销量初步估计超过去年50%，而总销售额目前来说暂时是全省最高的。

　　苹果贵族衣柜总代理表示，“选择比努力更重要!进入定制衣柜这个如此竞争激烈的行业，光是肯努力、不怕苦是不够的，还要靠有好的眼光，懂得选择一个值得加盟的好品牌”。当记者问及成功原因时，刘先生告诉记者，选择了苹果贵族衣柜就是自己得以成功的原因，“自己付出了很多努力是其中很重要的一个因素，但也可以说，选择了苹果贵族衣柜，本身就等于选择了成功。苹果贵族衣柜在品牌实力、扶持服务、销售保障等各方面确实都给我们的销售提供了很大的帮助与保证”。

　　是选择苹果贵族的第一因素
　　“其实加盟做代理，最重要的就是要选到实力雄厚的品牌和有竞争力的产品。只要选对了，经营起来就会相对轻松。而苹果贵族衣柜，正是这样的一个品牌。”刘先生表示。

　　据了解，苹果贵族衣柜(APNOLY)成立于2003年 8月，是佛山市南海欧佩克家居制品有限公司旗下品牌，位于中国家居商贸之都，佛山南海狮山镇官窑村苹果贵族工业园内，是一个由单纯的家居五金制品公司成功转型为集设计、研发、生产、销售、配套服务于一体的定制家居产品生产企业。目前，苹果贵族衣柜共设有专卖店经销商300多家(初步预估今年将达四百多家)，产品畅销全国各地及欧美，新西兰、澳洲等世界各地，是国内大型家居生产企业之一。

　　记者了解到，作为一个在国内家居行业中拥有极高知名度和美誉的家居品牌，苹果贵族衣柜企业实力雄厚，不仅培养着一个有大批高技术人才组成的研发团队，其所有的生产设备、技术都是国内最先进、最高端的，生产原材料也是品质最精良的。例如，在板材方面，苹果贵族衣柜选择欧标E1级环保板材，具有环保、硬度强、承重好、耐老化等优势，还获得了CTA国际环保认证证书的认可。而在铝材方面，苹果贵族衣柜所用铝材均是由高科技航天材料铝镁钛合金精工制作而成，品质优异。在经销商看来，这一切，正是销售的根本保证。

　　是选择苹果贵族第二因素
　　此次采访当中，刘先生还告诉记者，从选址到装修，从开业到推广，从专业培训到策略提供，公司都会对经销商进行一对一保姆式支持服务。据了解，在开业前，苹果贵族衣柜就会针对投资者以及家居顾问、设计师、安装工等开展技能特训。同时，其还承办“加盟商大学”，邀请经销商专家与一些知名讲师对加盟商在科学管理、市场营销等方面做专题培训。并且，除了协助不同经销商制定经营策略和规划外，苹果贵族衣柜也会定期推荐营销管理刊物，供经销商提升独立解决营销难题的能力。

　　记者得知，苹果贵族衣柜明星经销商刘先生此前其实并无太多代理定制衣柜的经验，所以他选择加盟品牌时尤其关注企业的扶持服务。而苹果贵族衣柜打动刘先生的，很大一方面正是在于其在对经销商培养扶持方面的理念：强调“加盟一个苹果店，成就一个苹果店”，让个别成为普遍，让偶然成为必然，将成功进行复制，引导加盟店走向成功。

　　据悉，如今许多品牌虽承诺各种各样的支持政策，但能落实的很少，代理商往往一年到头也见不到企业人员。而苹果贵族衣柜的经销商却向记者证实，苹果贵族衣柜在全国市场分区分片实行专人运营，确保运营经理店到达率100%。同时，事实也证明，这样的全程无忧保姆式的服务，能让经销商在短时间内占领市场，真正做到轻松无忧。

　　是选择苹果贵族第三因素
　　采访中，刘先生认为，企业实力和扶持政策固然重要，但要选到好品牌，更重要的是看有没有独特的销售模式，为销售提供保障。“做生意最重要是差异化，让品牌与众不同，更具辨识度和竞争力。”刘先生表示，自己之所以把苹果贵族衣柜作为不二之选，很重要的一点是看到苹果贵族衣柜独有的对销售有很大帮助的两大营销优势。

　　一方面，苹果贵族衣柜率先在国内提出“不平衡定价法”——品质高一定，价格低一点，致力做性价比最高的产品。随着市场竞争趋向激烈，品质往上走，价格往下走的趋势将愈加明显。市场实践也证明，苹果贵族衣柜这样做，进一步地撬动了消费者持币待购的心态，释放更大的需求，为经销商带来了销售保障。

　　另一方面，作为定制家具行业的倡导者，苹果贵族衣柜率先打造行业最领先的全新盈利模式——以衣柜家门为主体的全屋家具定制。对经销商而言，全屋家具定制更具集成优势，别人卖一件产品，他相当卖十几件，能在同样的经营面积，使销售额倍增，创造更多利润。“开一个店，等于开五个店，一个月销售额轻松达到几十万。”

　　可以说，在百舸争流的定制衣柜市场，经销商只有谨慎选择并选对了品牌，才有可能轻松代理，独领风骚。无疑，苹果贵族衣柜能得到经销商的拥护与选择，确实有自己的过人之处。而其业绩能保持长期的有效增长，出现了这么多的明星经销商，确实也与刘先生的观点“选择比努力更重要”有着很大的关系。