探索社群经济唱吧麦颂KTV试水加盟众筹新模式

白冰 · 发表于 2016-5-3 10:21:33

传统的线下实体店为了加速扩张，无外乎两种方式：自营和加盟。在互联网+的时代，众筹模式的兴起让连锁商家看到了扩张路上的另外一种选择，越来越多的线下实体店开始试水众筹模式，目前，连锁商家的众筹普遍采用出让一部分股权的方式来进行，连锁商家扔拥有控股权。

　　不过，曾因股权众筹轰动业界的唱吧麦颂KTV透露，其将开启一种崭新的加盟众筹新模式，以自己直营的北京方庄店作为主体。据悉，唱吧麦颂KTV方庄店在营业上已经步入正轨，此次众筹最大区别是参与的股东将100%持股，唱吧麦颂只负责店面的运营维护和管理，这种介于直营和加盟的中间模式将在近期正式推出。

　　此前，唱吧麦颂KTV的崇文门店通过与股权众筹平台众筹客合作，出让49%股份，唱吧麦颂自身持股51%，当时的试水非常成功，目前项目已经进入到实际的分红阶段。据众筹客CEO路国华称，今年3月份合作启动时，预测4月份的分红大概在30%左右，但是实际经营下来发现4月份给众筹股东的分红超预期，唱吧麦颂为了感恩又连续给股东送了两轮现金，整体加起来使得给股东的分红近50%。

　　值得强调的是，每年的3、4、5月份是KTV行业的淡季，在此情况下，唱吧麦颂取得超预期的盈利水平值得肯定，这或许也是其大胆将直营的方庄店100%股权众筹的自信所在。

　　品牌连锁商家和众筹的结合，最大的好处就是于品牌商家而言，既众筹到了快速扩张的资金，又巧妙的实现将众筹股东转化为实实在在的忠实消费者，众筹股东又不断的介绍身边的朋友来参股的店面消费，唱吧麦颂崇文门店的案例证明，这种模式确实发挥出了其刺激消费、拉动业绩的作用。

　　根据此前的媒体报道，唱吧麦颂KTV未来5年会从一线城市向二三线城市延伸，店面计划扩充至2000多家，如果批量复制方庄店100%股权众筹的模式，那意味着唱吧麦颂将KTV行业带入了社群经济时代，数万的K歌达人在享受唱歌乐趣的同时，还能实现与唱吧麦颂的利益捆绑，无疑社群的力量将得到充分的爆发和展现。

　　“社群经济的核心在于深度融合和互动，制定平衡各方利益的运行机制。目前，业界探索社群经济的成功案例不多，大多仍只是昙花一现。唱吧麦颂这种新模式顺应了行业发展趋势，传统线下如万达等企业也在试水，未来万达旗下的百货、酒店、写字楼等业态将由合作伙伴进行出资，万达只输出品牌管理、运营经验等，这种轻资产模式逐渐成为行业方向。相比之下，唱吧麦颂KTV则更进一步，其将KTV的出资众筹给分散在同城各地的契合度很高的潜在顾客，而非只有一个或寥寥几个出资的主体，唱吧麦颂专注于对众筹的KTV实施统一运营管理、统一规划，换句话说，唱吧100%众筹的KTV在实际经营上和直营的KTV并无任何差别，这种介于直营和加盟间的新模式值得期待。”业内人士表示。