净水器加盟代理怎么做？深水海纳市场营销大揭秘

烟锁梦都 · 发表于 2016-7-25 09:05:40

最近全国大部分地区暴雨导致洪涝灾害严重的同时，也导致污水肆虐，部分管道老旧甚至直接饮用地下水的地区水污染特别严重，随着人们对水污染的认知水平提高，净水器行业迎来迅猛的发展势头，不少加盟代理商摩拳擦掌迫不及待的想进入净水器行业，那么面对数千家企业，哪个品牌好？消费者认可度高？也让代理商难以抉择。
商场如战场，输赢都和自己的经济利益挂钩，对净水器加盟代理如何做市场，小编认为应该从多方面着手，实现多管齐下。
靠谱的品牌，是代理加盟的基础
首先就是老生常谈的品牌问题，目前净水市场品牌可以划分为三类：本身专注于污水处理，从水务工程方面衍生到民用净水器的品牌，如汉斯顿、深水海纳等；其次就是桶装水跨界而来，专注于饮用水生产的品牌，比如安吉尔、安之星等；最后就是闻风而来分杯羹的小企业，这里就不点名了。

在这三类品牌中，小编首推第一类，诞生于“水处理世家”的净水器品牌，拿深水海纳为例，因为要承接大型污水处理工程甚至类似北京奥运会、深圳大运会等国家级直饮水项目建设需求，所以必须具备齐全的资质、科研团队、仪器设备及生产厂房等，故而对于开拓民用净水器方面能够有更为丰富的资金、技术等支持，对产品品质把控以及服务意识具备更高的要求，因此更容易形成品牌效益。其次就是安吉尔这一类有着丰富经验的民用水生产企业，虽然在此消彼长的局势中，这些品牌可能因为在净水器与桶装水的利益权衡中，市场推广协助门槛会高一些，但是品质有的保证，而最后一类那些贴名牌的产品，忽视品质，店大欺客等报道屡见不鲜，选不选择，就看你的判断了。
有效的扶持，是代理加盟的前提
伴随品牌而来的就是相关的支持服务，也是至关重要的一环，这一环节意味着一个代理商能否独立的，长期的、稳定的持续盈利，实现授之以渔而年年有余。
据统计行业整体成活率偏低，仅40%左右，这就意味着大部分品牌只招商不养商，赚一波加盟费，首批提货费就一走了之，选择这样的品牌要么把代理商活活拖死，要么累死。那么怎样的支持才算得上授之以渔呢？依然以比较知名的品牌深水海纳净水器为例。
在确定合作初期，派专门的市场调研人员深入该地区调研，统计该区域人口构成、经济来源、水污染的状况及认知，同时调查入驻的品牌，营销的策略，然后拟定适合该区域的产品、营销方案。

其次，确定合作之后对于代理商下设专营店进行装修设计指导，并对装修费用进行报销，实现代理商与公司共同承担，在双方都有投入的基础上建立信任渠道，以实现长久的发展。
授之以渔，是代理加盟的关键
部分净水器的代理商为普通的开商超、送桶装水的零售业小店的商贩，因此对于刚兴起的净水器产品知识了解有限，同时局限于市场上消费者对净水器不够了解，所以销售成为一切准备工作之后的重中之重，也是没有市场销售经验的代理商生存的最大难题。
在这个时间段最需要的是品牌厂商的扶持，深水海纳在净水行业首推的“PPS+”、“英式管家服务”都成功解决了这一问题。譬如帮助代理商开发分销商/终端用户渠道，派驻人员一对一扶持，包括城市小区促销、节假日营销、包年租赁服务及农村会销等全套促销方案，进行包括桶装水渠道、直饮水工程竞标等系列业务模式指引，为经销代理商建立CRM客户管理系统，实现滤芯自动提醒、提前预约服务等售后服务有效管理。

另外对于一个地区而言，品牌的入驻需要大量的广告宣传才能被消费者熟知，因此前期广告宣传以及品牌形象的经营也必不可少的，目前深水海纳净水器使用的策略依然是走报销政策，全力支持代理商前期的成长，以便实现在长久盈利的基础上实现长久稳固的合作。
纵观行业，目前能够实现品牌、支持以及服务齐头并进的企业并不多，更有甚者连资质证件都不齐全。在进入行业洗牌阶段的2016年，深水海纳净水器再次提醒代理商对品牌的选择一定要慎之又慎，否则遇上昙花一现的品牌，那所有努力就白费了。同时也欢迎各位携手作为深圳净水产业协会会长单位、北京奥运会直饮水设备指定供应商的深水海纳净水器，为人类提供有效的水处理之道。