卫浴品牌加盟要注重立体化传播方式

干树枝儿 · 发表于 2016-8-13 09:00:53

在低迷的卫浴加盟市场背景下，不少卫浴加盟企业开始关注自身品牌建设，希望在茫茫门海中，自己品牌独秀一枝。但是经过大量品牌宣传后，发现投入产出不成正比。造成这种现象出现的原因有很多，其中不乏卫浴加盟企业走人了“为了传播而传播”，“集中火力进行传播”等误区。

进行消费者调研打造有内涵的品牌

许多卫浴加盟企业在传播品牌之前，没有经过专业的消费者市场调研，不确定传播的目的是什么，以为把品牌讲出去了，消费者就能感受到，这其实是传播中相当严重的误区。传播的目的是让消费者在感受品牌内涵的同时，最大程度的留住品牌的印象。试想想，如果一个没有内涵的品牌，能让消费者留下印象吗?

因此，卫浴加盟企业在传播品牌前，需要对品牌内涵、品牌故事、品牌的构成因子，品牌折射出的产品设计元素，进行详细的梳理，并把它与竞争对手进行比对分析，从而整理出具有竞争性的关键因子，把这些关键因子进行深入展开，从而建立具有相对竞争力的品牌传播因子，这样的因子传播才能在市场上形成差异化，从而在传播之初就取得相对竞争优势。

突破重点经销商建立起消费者粘性

就很多卫浴加盟品牌内在思想而言，传播最重要的目的就是为了招商，这种传播方式在2010年以前还是相对不错的方式，那个时候品牌还是相对稀缺的资源，但现在，许多经销商不是在退出品牌就是在收缩门店，究其根本原因，还是在于品牌传播没有带来利益。招商传播固然对经销商产生吸引力，但经销商加盟的最终目的还是为了赚钱，要赚钱就必须让消费者认可品牌。

因此，卫浴加盟品牌要把传播的重点转移到终端消费者，透过局部市场重点扶持，让消费者对品牌形成粘性，在通过局部样板市场的口碑传播，进而形成重点突破的格局，而且，当卫浴加盟企业资源有限时，重点突破是较好的传播方式，一则扶持重点经销商，二则建立起重点市场的消费者粘性。

多次立体化传播增加消费者认知度

卫浴加盟产品的低关注度和高卷入度特征，就决定了它不能采用集中火力的模式来传播。对于大多数消费者而言，卫浴加盟产品在他们一生的购买不过一两次，当他们不买卫浴加盟的时候，卫浴加盟产品的广告对他们是不产生作用的。当他们想买卫浴加盟产品时，就会主动通过各种途径去了解卫浴加盟品牌，然而如今卫浴加盟品牌由于是集中式传播，覆盖不到客户的概率相当高。经过大量数据调研，消费者对一个卫浴加盟品牌形成记忆，至少有过三次以上的印象。

这也是为何许多卫浴加盟品牌注重立体化传播的目的所在，把许多一次传播的广告借由互联网、终端门店、展会、促销活动多次传播。

总之，卫浴加盟企业要想走出误区，打造自己品牌核心竞争力，就应该做到以上三方面，以便建立一张立体化的传播网，拉动消费增长，打造一个优秀经销商团队，增强品牌号召力。