净水器加盟的"三大纪律和八项注意"

点钞机 · 发表于 2016-10-12 18:30:23

净水器作为水家电行业的一块蛋糕，抓住了很多想做净水器生意者的眼睛，使得他们纷纷投入到净水行业之中，期待从中分一杯羹。如今一二线城市净水器市场已饱和，于是很多做净水器代理商把目光转向了广大的三四级市场或农村市场。尽管净水器三四级市场或农村市场非常广大，但是wxafd001在开拓市场时，仍然会面临许多困难，主要表现为：好产品没人买；好渠道流不通；好方案难执行。困难不可怕，只要有战胜困难的决心就不可怕，方法总是比困难多。针对在开拓三四级或农村市场面对的困难时，净水器代理商可以采取以下三大纪律来解决：

纪律一：要聚焦目标客户

由于三四级或农村市场的消费者所处的区域比较分散，信息较难传达，所以他们在品牌的选择上大多是从朋友介绍，人员拜访，网络三个方面了解企业信息。因此，作为净水器代理商应该根据自身优势和资源，再结合三四级或农村市场特点，从网络（微信、QQ、短信）、人员（活动、老客户、）方面加大品牌推广，从而聚焦其目标客户，让资源实现充分利用，而不是坐在家里等着客户上门

纪律二：要建立样板市场

净水器营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。在市场推广中，通过建立样板市场，以样板市场为标准进行扩展复制，进而拓展市场份额，是非常有效的方法。但是在建立样板市场时也要注意其典型代表性，同时要注意其特殊性的存在，切不可一概而论。

纪律三：必须做好售后服务

水器是一种与消费者饮水健康有着极大关系的产品，因此，净水器产品对售后服务的依赖性更强。净水器需要安装、更换滤芯，维修服务等等，这些都会影响到消费者的使用体验，更会影响到消费者的净水体验。所以说只有这些售后服务做到极致，让消费者满意了，他们才会认可我们的品牌，进而才能得到消费者的青睐。售后服务是影响净水器产品在未来发展的关键一环。

随着进入三四线或农村市场的净水器代理商增加，品牌之间的竞争也会日趋激烈，要想在此市场占领一席之地，就必须巧营销，深思维，才能在激烈的竞争中脱颖而出赢得消费者。

净水器加盟选购厂家还得看产品质量才行，永尚净水器整理如下8点注意事项。

注意点一、净水机产品的质量

经销商们一定要看清楚企业所拥有的资质证书是不是全面，有没有国家卫生部颁发的涉水批件，产品的检测机构是不是中国疾病预防控制中心产品线是否全，在这方面永尚做到了透明公开，每一位上门的客户都能在展厅看到欧美格全面的合格资质认证证书。

注意点二、公司的生产能力

目前在净水机行业厂家的规模有两种怪相：一是贸易型厂家，无自己的生产场地，生产设备，品质和信誉无法保证；二是厂房规模很大，但专业生产净水机的面积非常小，专门负责的人员也非常少。

注意点三、新产品的研发

一个优秀的厂家一定具有很强的研发能力，给予经销商、代理商配备充足的货源支持，使品牌经久不衰，使得经销商与厂家可以长期共生共赢，每个定期有不同款式的机型上市。

注意点四、品牌化的运作

各位朋友需要去认清产品的运作模式，公司是否品牌化运作，是否有年度的广告推广计划，企业对于品牌长远的规划和定位，是否为企业今后上市做好准备。

注意点五、公司的品牌属性

如果是国内品牌，是否已经通过国家商标局审核，并且有商标证书？如果是国外品牌，是否有进出口合格证书？造假，眼下水家电行业最流行的骗术，就是伪造外资背景，冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小厂，却起个动听的洋名字。

注意点六、公司的组织架构

一个有规模且专业的净水器企业组织架构主要分为两大环节，销售环节部门和生产环节部门。销售环节分为(招商部、市场部、售后部、品牌推广部、设计部)，生产环节部门分为(研发部、采购部、品质部、仓储部、超滤机组装生产线，RO机组装生产线，前置滤芯生产线、核心技术超滤膜生产线、五金外壳生产线(含切割、焊接、抛光、钝化、超声波清洗)、塑料外壳生产线(模具、注塑)。

注意点七、净水器产品的价格

价值决定价格！一分钱一分货，这是老祖宗就留下来的商业真理。很多已经做过了进水机代理的经销商教训惨痛，产品自身附带的配件以及耗材分开来计算，发现中毒不浅，一定要问清楚价格所含的具体内容，比如配件、物料、税点等。

注意点八、政策的支持

大多数净水器代理商，都是第一次进入水家电行业的新手，因为缺乏行业知识和操作经验，迫切需要厂家给予全方位的指导和支持。厂家的促销物料、销售返点，人员派驻、等是否可以按时到位很重要。