经营化妆品专卖店怎么提高销售额？

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现在的化妆品市场新理念新技术层出不穷，让爱美的人们惊喜不断又不断掏腰包。如今的化妆品专柜越来越多，竞争很激烈，不过仍然有很多投资者在投资，下面就为您说说投资化妆品专柜怎么赚钱。

专柜营销策略

专柜营销是化妆品独有的方式，走进商场，琳琅满目的化妆品专柜生动地跃进视野，化妆品小姐们正热情地向你打招呼，不同的品牌专柜，不同的服务，在导演一个个美丽的品牌故事。

专柜营销有助于提升品牌知名度，特别是在大型商场，能以整体形象、统一的价格与消费者沟通，传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现。

同时还有利于增加产品销售额，进口名牌产品的销售额主要靠专柜实现，其建立的销售渠道基本都是终端专柜，很少在批发市场流通。

专柜经营形式

保底经营：商场根据柜台的位置面积等因素，制定年销售任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。即无论完成多少销售额，必须先保证商场利润。

租柜经营：厂商双方协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况却由厂方决定。这类专柜经营体制较为松散，管理能力较弱，货款无安全保证，需对专柜小姐加强销售培训和管理。

无保底经营：根据约定，就某一柜台按一定扣率，派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大。由于没有保底任务，多卖双方都受益，少卖双方承担损失。

上述前两种专柜经营形式，一般取决于厂商关系。关系密切，专柜保底任务就比较低，甚至可降到无保底状态;厂商关系一般，专柜保底任务难以达到理想状态，更不用说不保底上专柜，且以后的各项促销活动都很难得到安排。

专柜设立机遇

建立专柜并不是任何时候都可进行的，其存在机遇性，一般可选择在市场开业和商场装修，便于统一整体形象，保证柜台的装修和商场的整体部局风格一致。普通专柜建立相对显得较容易，只要有柜台，商场同意即可上柜销售，淡季初期上柜较容易。
单一产品建立专柜风险较大，成本较高，必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜，结果销售不理想，公司投了钱，最后还要撤柜，造成很大的浪费。

专柜销售管理

专柜的销售小姐管理，即是对专柜销售小姐的管理，一般从上岗培训、督导几方面入手。

上岗培训包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的皮肤基础知识、营销基础知识、语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。

督导是指检查专柜销售小姐上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。

专柜销售管理包括选址、专柜自身管理与销售数据管理。选址决定着专柜的销售业绩，一般应考虑以下几个因素，如客流量大小、该商场的信誉度、交通状态、商圈范围、保底销售额等。

专柜自身管理包括专柜的布局、产品陈列与卫生管理。专柜的销售数据管理应根据销售小姐每天的报表，掌握销售动态，找出销售佳与劣的原因，并进行科学分析，采取有效措施促进销售。

开美甲店是非常赚钱的生意，再好的行业也会有失败者，不过这些失败者很多都是因为选址没选好或是店名没起好，下面就一起来看看美甲店选址起名的重要作用。

由于美甲主要针对的客户群体是中高收入的女性，把店开在环境优雅的购物中心、酒店、高档住宅区成了不错的选址选择。与租赁一间临街的门面房相比较，在购物中心等场所租赁一小块经营面积安放美甲工作台，还能借商场人气拉动客流量，怎么看都是个优质选择。然而准老板们需要了解，美甲店要进商场，租金成本巨大，越是高档商圈，价格越吓人，虽然看好了地段铺面，但面对这么贵的租金压力不少人望而却步。所以前期的市场调研一定要作到位，仔细观察附近人群的购买能力和消费习惯，周边有无类似美甲店等情况。同时商场里的店面一般要求经营者手续齐全，营业执照要与经营内容相符等等一系列规定。
知名美甲店品牌加盟的店面面积不必太大，但是一定要有自己的特色和风格，精致的装修和温馨舒适的环境必不可少。店铺装修形象关乎档次，店面形象设计、产品展示台、展示柜、操作区、休闲区等功能区组合、陈列摆放和装饰布置，这些细节设计和整体形象，都在展示着一个店的品味与精神。

另外，由于美脚是相对私密的项目，没有人愿意在商场伸长腿脚作服务，所以在装修上要注意运用隔断制造独立的服务场所。需要特别注意的是，如果店址选择在写字楼里，前期一定要做大量的广告，因为写字楼不像街边有招牌作为天然广告，也没有商场里的人流量。