酒水加盟代理企业如何做好市场调查

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当下的人们越来越关注健康问题，保健酒因其纯绿色无污染的特点， 成为保健加盟代理市场的翘楚。市场上也涌现出了一批保健酒加盟代理保健酒加盟代理品牌，中国狼酒、中国劲酒、秦钟皇樽酒、椰岛鹿龟等，如何在竞争中保持有利地位，是业内人士都在思考的问题。保健酒加盟代理企业可以从以下几方面来进行定位：

一、保健酒加盟代理企业的价值定位。

找到自有保健酒加盟代理品牌的核心价值主张，通过利益承诺的方式，制造保健酒加盟代理品牌独具的人性化、差异化特征，以其独具的卖点凸显核心优势，夺取消费者心智资源，促进消费。如：天旺健养生酒，强调其滋补养生的功效，络路通酒则突出针对中老年人益气养血、活血止痛的功效。

二、保健酒加盟代理企业的目标群体定位。

根据目标群体来为保健酒加盟代理品牌定位。不同生活习惯、价值观念、文化氛围下的人群，对于保健酒持有不同的消费观念，情感形象与价值被许多保健酒保健酒加盟代理品牌作为市场定位及诉 求的重要支点，通过情感形象定位策划保健酒保健酒加盟代理品牌价值，更能直接有效地冲击消费者的情感体验，形成直接的营销力量。

三、保健酒加盟代理企业的竞争者定位。

在产品质量、外观或价值上采取超越竞争保健酒加盟代理品牌的定位，暗示自己的产品相较于竞争保健酒加盟代理品牌更高、更好、更全面，不但可以“借势”，提高知名度，还可以吸引消费者注 意力，促进消费者记忆。塑造与竞争保健酒加盟代理品牌的差异点，可以起到诱导消费者认知的效果，差异化营销是不易复制的营销策略。

四、保健酒加盟代理企业的品质、价格定位。

用品质和价格定位自有保健酒加盟代理品牌，则是制造消费者的筛选条件。营销的实质是一方面把握自己的消费者，另外一方面，将竞品消费者吸引过来。通过品质、价格定位，标榜“一分价钱一分货”，把握目标消费者的购买指向，形成最佳性价比，从而增加消费者粘性。