开内衣加盟店赚钱吗

博丽灵梦 · 发表于 2016-11-21 22:26:18

　　开内衣加盟店赚钱吗？作为服装行业的最后一块蛋糕，为什么称内衣行业是服装行业的最后一块蛋糕呢？我们来看看衣服的刚需图表。内衣-皮具-运动衣-家居服-休闲服，内衣不可被其他衣服代替的，运动衣可以不穿，可以穿休闲服，但是，内衣是每个人都必须要穿的。这就是最实在的刚需；
那么开内衣店，赚钱吗？有一个永恒的28定律，任何一个行业，赚钱的是20%的人，亏的是80%；这个很正常，能不能做好看自己的经营能力，当然，商家的扶持也是有很大的关系的。在这点，我比较看好桃花季的服务。
当然，商家应该怎么选？给大伙几招：
1.产品质量，产品质量是首要的，产品的质量不好，就意味着这个生意不可以长久的做下去，毕竟开内衣店，都是做一些固定群体的生意，因为你的客户就是周围居住的人群，好的产品质量，才是王道；怎么判别，内衣的质量好坏，最简单的，就是买几件自己穿或者送给女性的友人试试，好不好，自己试试就知道；还有，就看商家的实力，一些大的商家都有自己的工厂，自己设计团队，甚至还有一些产品有自己的专利，这些都是实力的表现；
2.看服务，因为开加盟店的大多数都是小白，并没有从业的经验；线下的零售，很注重产品销售，因为是和客户面对面的沟通的，销售技巧不会，就算顾客到店里面来了，也不一定卖得出去。所以可以根据自己能力，去选择一些商家；对于那些后期服务，例如，活动策划支持，督导巡店服务，定期培训分享等服务的商家可以优先选择。
3.千万别被低折扣所迷惑，永远记得一点，羊毛出在羊身上；有些商家，打着2 -3万就可以轻松开店，这是个不现实的，为什么呢？我们一起来分析下：店租，好的地方，店租都不会便宜，不算转手费什么的，就是一租两押，也要2-3万才能搞定；光店租这块都已经要2-3万，还不算你的装修，道具呢；装修，以20平米的店铺为例，最少也得1.5-2万；道具，收银电脑，壁柜，衣架，模特，啥的，这也得花1万左右，接下来就是进货，一个20平米的店铺，2 -3万的货，能铺满？肯定不行，20平米的店铺很大的，加上壁柜，中间的过道的衣架，货最少也得进 4 -5万才靠谱（刚好挂满，库存几乎没有）；所以，我们算一下，这个一套下来，开个20平米的店，最少也得8-9万；
4.能不能赚钱，还是得靠自己；一般现在市面上的内衣品牌，不单只有内衣内裤这些，还会有家居服，保暖衣，保暖裤，袜子这些贴身衣服，所以，进货的时候，肯定是搭配来进，不能只拿内衣，要学会划分，保暖和袜子都要拿，因为这些也是刚需产品，特别对于一些比较冷的地方，保暖系列产品没有的话，就没啥竞争力了。做活动的时候也要注意，哪些是引人流量的产品，哪些是获利的产品；要区分好，客户进来了要连带；一般来说，家居服和内衣这些都是获利的产品，袜子这些，基本不获利。自己可以搞一个，袜子1块钱一双，秒杀，本来成本就低，所以亏，也不会亏很多；
5.注重会员，长久经营，必须靠会员；前面我们有讲到，你的客户群体就是你附近居住的居民，现在的微信这么方便，网购也方便，一定要注意，尽量说服你的客户，注册一个会员，会员当然有折扣，设置一些会员日，这些都是后期经营所需要的手段。尽可能的让客户加你的微信，你以后每逢上新款，只要编辑点文字，发个朋友圈就可以，顾客就知道你有新货到了，方便快捷。