生意靠加盟、客源靠买卖当心部分早教机构“套路”深

德露滋 · 发表于 2018-3-9 13:23:50

　　无需任何培训或资质，只要投资几万元就可加盟；通过招生代理“购买”生源，广告内容与实际课程脱节；招生时随意承诺，合同语义模糊，缴费后立马“变脸”。　　由于需求旺盛，目前针对0-6岁阶段的早期教育机构呈爆发式增长态势，其中乱象丛生。部分早教机构生意靠加盟、客源靠买卖、上课靠忽悠，家长们往往在付费之后才发现自己被“套路”。　　
　　营销“话术”、招生“套路”陷阱多　　深圳的邝女士近日带着4岁的女儿乐乐（化名）购物时，被一个举着话筒的“星探”拦下，邀请孩子参加免费海选试镜。随后她们来到了位于海上世界的“深圳市时代华娱文化传媒公司南山分公司”。乐乐面试后，一名总监夸赞乐乐有镜头感，并称海选两天计划挑选10个孩子，目前只剩最后一个名额，报名23800元两年的课程，可对孩子进行舞蹈、钢琴、形体等方面培训。他还承诺学员都可以在两家电视台的节目中参与影视表演。　　
　　邝女士心动，交了数千元订金，此后工作人员不断打来电话催款。邝女士想起当时工作人员称是“免费试镜”，又发现这家公司已遭到不少家长投诉，家长称学习一年也没有任何活动，于是提出退还订金，但工作人员以报名名单已上交为由拒绝。　　记者辗转联系到深圳市时代华娱文化传媒公司营销部门张姓负责人，该负责人解释：“家长对于合同中关于影视表演的理解有偏差，公司每年组织1-3次活动，但能不能被电视台挑中，还要看孩子是否符合条件。”目前，深圳市消协、工商局已介入调查此事。　　
　　类似这种免费海选变高价培训、空头承诺拒不兑现的情况并不是个案。据了解，招生时采用的“话术”和“套路”，成为加盟机构给加盟商培训传授的重要内容。　　
　　记者以希望投资早教机构为由，拨通了一家名为“0-6岁大脑潜能激发班”早教机构的加盟广告电话，该机构号称在全国已经有超过130家分支机构。业务经理谢经理帮记者分析了从事早教行业的10大优势，包括无赊账、免库存、无售后、低成本、高利润等，且“不需要教师资质”，承诺只要5万元的加盟费，短时间就可帮记者实现“创富梦想”，并承诺提供“招生秘笈”。　　
　　打开《商业合作手册》中关于“招生秘笈”的部分，推荐使用咨询应变法、签单技巧法等应对家长，并赫然写着“永远不对家长说‘不’”“家长掏钱的速度等于被感动的速度”“依据家长的阶层推荐不同价位的套餐”。　　
　　生源被买卖代理为多签单随意承诺　　
　　当您给孩子报名了早教机构，您可能不知道，还没开始上课，部分学费或已支付给了招生代理。据业内人士透露，借助招生代理拓客已经是早教行业公开的秘密。　　经过引荐，记者以早教机构加盟商的身份联系到一名上海的早教代理，对方承诺：“只需1万元，就可以帮你在两天内发售400个课程体验包，并保证5%以上的转化率，达不到这个数量1万元退还。”也就是说，花1万元可以招徕至少20名学生，按照每名学生每年学费至少4000元计，早教机构两天可以产生至少8万元的回报。因此这名招生代理生意非常火爆，档期已经排到3个月之后。　　
　　也有加盟中心以收取佣金方式帮助加盟商招生。“0-6岁大脑潜能激发班”的谢经理提出，可帮助加盟商拓客，按照学费的10%收取佣金：以山东省某市为例，0-6岁儿童约6万人，其中有1.2万名幼儿家长了解到全脑课程，又有2400名家长带孩子参加体验，有240名家长现场报名，以每人4000元学费计算，学费总额为96万元，加盟中心将会依照之前的约定，收取加盟商9.6万元“服务费”。　　据知情人士透露，由于招生代理或者早教机构的营销人员不负责教学，唯一的动力就是多签单，所以在招生期间，会虚构教师资质、编写成功案例、夸大教学效果，且会对家长做出许多空头承诺，纠纷往往由此产生。　　
　　“套路”之中早教“空壳化”
　　专家呼吁加强监管　　
　　中国产业信息网发布的《2016-2022年中国早教市场运行态势及投资战略研究报告》数据显示，中国婴童教育市场正值高速发展期，2017年早教市场规模约为2000亿元。　　
　　早教机构向连锁型、规模型发展本无可厚非，然而产业化发展并没有带来教学质量的同步提高。除了正规的教育品牌，近年同样涌现出部分不具备教育资质的早教机构，披着幼儿教育的外衣，从事着敛财的买卖。拓客有成本，营销要付费，教育的内容则逐渐空壳化。教育理念东拼西凑，甚至完全违背幼儿成长规律，打着低加盟费甚至零加盟费的幌子招揽投资商，教育质量无从谈起。　　中国青少年研究中心研究员、家庭教育首席专家孙云晓指出，教育部颁布《3-6岁儿童学习与发展指南》，强调教育应遵循幼儿身心发展规律。他呼吁加强对早教机构教学内容的监管，让幼儿教育回归教育价值和教育理想，让无序产业化和来自成人的“教育焦虑”放过我们的孩子。　　
　　中国少年儿童新闻出版总社首席教育专家卢勤指出：“家长不应该在大量的选择中慌了阵脚，教育部门应该纠正幼儿教育无序开发乱象，跟上时代的脚步，让我们选择的教育更加符合孩子的天性。”　　
　　相关报道　　
　　政府对早教市场缺乏统一的管理　　存在相当大的安全隐患　　
　　在今年的浙江省两会上，省人大代表、宁波市文化艺术研究院副院长、一级编剧王晓菁，向大会提交了一份《关于加强规范管理0-3岁早教机构的建议》，呼吁地方政府尽快制定有针对性的规范与指导政策，明确主管部门加强监管。　　
　　王晓菁翻阅了相关资料发现，到目前为止，我国并没有设立专门针对0-3岁幼儿进行教育的机构，幼儿要到3岁左右方能进入幼儿园接受学龄前教育。近十几年的时间里，早教机构如雨后春笋般兴起，并获得了较快发展。但由于政府对早期教育市场缺乏统一的管理，特别是二孩政策以后，随之而来的问题更加突出。　　
　　她总结了存在的主要问题。比如，早教机构的发展缺乏政策的支持和引导，国家和地方政府对婴幼儿早期教育的发展缺乏关注，缺乏相应的政策；没有明确的法规政策对早教机构进行管理规范，只是各地出台了一些指导性的条例指南。　　
　　目前早教机构主要有三类模式：第一类是幼儿园开办的，面向0-3岁婴幼儿，相对正规；第二类是各类培训学校的延伸业务，具备了基本的教育条件；第三类是以咨询公司等名义从事早教业务的机构，这类早教机构不同于前两类，它只需在工商行政部门注册即可，可以说是打擦边球，这类早教机构处于无监管状态，而且存在相当大的安全隐患。　　另外，她在调查中发现，大多数早教机构的从业教师只拥有一张证书，有些教师仅仅接受了内部培训就上岗了。　　
　　种种因素导致我国婴幼儿教育市场师资力量薄弱，综合素质差，所以各类虐童事件层出不穷。