小熊吉他加盟教育教你几招瞬间提高琴行招生转换率

蚊不叮 · 发表于 2018-3-9 13:31:33

我们去招生，都知道这么几个步骤：宣传邀约、上体验课、促成课程销售。

小熊吉他发现，很多机构都把重点放在了宣传邀约上面，却不那么在意怎么留住学生，或者不知道怎么能够提高体验课的转换率。试想，如果来询问过的家长，来上过体验课的孩子中，有一半能报名课程，你还会整天花心思去考虑要通过什么方法去找孩子来上体验课么。所以，我们需要的是能够提高转换率的套路。

那有哪些地方是我们马上能够做到的呢?

首先，现在音乐教学机构普遍有个现状，就是不拘小节，把教学用具、乐器堆的乱七八糟。这样做一定会降低你琴行的招生转换率，因为客户在进入杂乱的陌生环境的时候，本能的会有一种排斥的情绪，而在舒适的环境中会降低自身的防备。所以，我们需要有一个干净、整洁的环境，不论是接待的地方还是教室，或是家长的休息区，甚至是洗手间，都要做到干净、整洁。

其次，体验课该怎么上。这里小熊吉他先说个关于琴行招生的笑话：

有一家机构上体验课，小孩跟老师进了教室，家长在外边坐着。教室是玻璃的，但隔音还不错。家长能看见里面，但听不清里面的声音。

开始上体验课了，那个老师一开始先和小朋友聊天。

老师：你叫什么名字啊?

小孩：我叫XXX。

老师：你有好朋友吗?

小孩：有。

老师：他们叫什么名字啊?

小孩：A某某、B某某、C某某。

老师：那他们都会什么呀?

小孩：A会画画，B会跳舞，C会唱歌。

老师：那你会什么啊?

小孩低头。

老师：老师教你学吉他，你要不要学?

小孩：我要学架子鼓。

老师：那你一会出去了跟你妈妈怎么说啊?

然后才开始上课。

上面那个故事大家就当个笑话看，但是道理就是这个道理。当琴行机构招生找到意向学生后，一定要让来参加体验课的孩子喜欢上架子鼓课，愿意来上课。孩子的想法对家长来说至关重要!所以我们要安排最能调动课堂气氛的老师来上体验课。目前小熊吉他整个外观、造型都是卡通可爱的风格，布置的那是非常干净舒适，非常有亲和力。有的时候上体验课，既有吉他又有唱歌，还把教学内容编成了游戏，整个45分钟的课时的时间，4个小孩都能跟着老师互动，并且保持高度的亢奋状态，下了课，各个开心的不得了，当场这4个孩子的家长都报了名。

关于体验课还有一点，老师在上完课后，要和小朋友一起出来，和家长进行简单的沟通，把小朋友在课堂的表现经过修饰加工后和家长描述一下，主要是夸赞小孩的优点，最好能描绘一下孩子如果报名上课后能够在哪方面有所提升。这样不仅能拉近和家长之间的距离，增加家长对老师的好感度和信任度，并且能够进一步卸下家长的防备心理，最终促成招生转换。

最后，在上体验课的时候，在课程中，可以安排工作人员为每位小孩拍摄一些照片、短视频，等下课后可以发给家长们，方便家长发朋友圈，同时也是宣传了自己的机构。而在家长休息区可以提供一些免费的茶歇、点心，这些都花不了什么钱，但是能很大程度的增加家长们的好感度。