汇香坊化妆品品牌董事长郑伟通先生访谈实录

黄果 · 发表于 2016-4-6 11:40:18

是什么让汇香坊品牌在短短的六年时间内就已经成为中国香薰精油、香氛香水行业第一品牌？带着这样的疑惑，中国好商机节目组记者采访了广州欧淼日用品有限公司董事长郑伟通先生。

　　记者：郑总，我们都知道当前中国化妆品市场的竞争是十分激烈的，作为汇香坊品牌的领航人，您认为汇香坊品牌最大的核心竞争力是什么？

　　郑总：回归消费需求的本质，我觉得汇香坊的核心竞争可以分为以下三个方面：

　　第一是产品品质。汇香坊始终坚持把产品的品质放在第一位，认为产品品质才是一个企业真正核心竞争力所在。六年以来，汇香坊已经用“天然、安全、优质”的产品品质打开了中国的消费市场，用品质和服务获得消费者的认可，很多第一次使用汇香坊产品的顾客，都成了汇香坊的回头客，汇香坊深知消费者想要的是什么，而汇香坊一直在做的，就是把产品品质做到极致，让消费者用得放心。

　　第二是营销模式。对于一个化妆品连锁品牌和营销型企业来说，营销模式必须足够吸引投资者和消费者。汇香坊在推出了一系列让利消费者的活动，像VIP会员优惠、会员12个月免费礼品连环送等，只要你成为汇香坊的会员，那么在接下来的每一个消费之中，汇香坊都会给到消费者实实在在的优惠。在对投资者的优惠政策，汇香坊率先推出了O2O线上线下持续盈利模式，真正实现了与投资者的共享共赢；在加盟商的开店扶持上，汇香坊成立了商学院，用于对加盟代理商的培训，“先培训，后开店”这就是汇香坊对所有投资者的承诺。

　　第三是汇香坊的发展方向。汇香坊秉承“汇天下之香，秀天下之美”的产品宗旨，不断在推出新的产品，是一个做“香”做得比较全面的品牌。而随着化妆品领域的深化和细分，以及未来人们对高品质生活的追求，对“香”的要求会越来越全面，在这一点上，汇香坊走在了行业的前面。

　　记者：郑总，汇香坊品牌经过六年的发展，目前在全国市场大概占有多大的市场份额？您怎么看待在化妆品行业市场上的竞争对手？

　　郑总：作为一个年轻的品牌，汇香坊现在还不敢说在全国市场上占有多大的市场份额，但汇香坊从创立之初，就已经看准了中国化妆品市场香薰精油和精油能量护肤领域的空白，一直坚持在做自己的品牌特色。当前中国市场上的整体的香薰精油市场还不成熟，要说到竞争对手的话，有嘉媚乐、梵美诗等品牌，但在市场还不成熟的情况下，我觉得企业练好内功，完善品牌建设才是时下真正的对手。

　　记者：郑总，那汇香坊品牌现在在全国有多少家加盟店？

　　郑总：截至2014年1月份，汇香坊在全国已经拥有600多家专卖店，400多家专柜，今年增加线下实体店100多家，在总部的支持下，汇香坊90%的店面都实现了盈利。

　　记者：六年1000多家实体店，发展速度远超其他品牌。郑总，投资者加盟汇香坊之后，您是如何保障加盟商盈利？

　　郑总：汇香坊始终本着与加盟商“共创、共赢、共享”的合作理念，始终坚持要让投资者先盈利，从加盟商的开业支持、进货折扣、拓客模式等方面，保障加盟商盈利。汇香坊承诺，诚信比生命更重要。

　　记者：在短短六年的时间，汇香坊就已经拥有1000多家门店，郑总，我想请问一下汇香坊的加盟费用高不高？

　　郑总：汇香坊从07年进驻中国化妆品市场之后，为了快速打开市场，一直到2013年，这六年期间都是免加盟费的，最大限度地减少投资者的资金负担，为他们提供了一个投资创业的好项目，搭建创富好平台。但随着汇香坊品牌的发展，加盟门槛也会进一步提高，2014年的加盟政策会有新的调整，从今年开始会收取一定的加盟费用。

　　记者：郑总，据我了解，您已经成功把您儿子郑开业带进了化妆品行业，接下来您能谈一下家族企业的优势和劣势是什么吗？

　　郑总：其实你说的不是很正确，这么多年来，我一直在做的就是要在中国化妆品市场上创造一个品牌，一个被消费者所熟知的“汇香坊”化妆品牌。但是，欧淼公司的发展定位并不是像你所说的家族企业，因为，汇香坊品牌有一个终极的发展目标，那就是要在2020年之前实现成功上市。我引导我儿子开业进入化妆品行业，是想他能够更好的传承“香”，传承香薰文化，并非单纯继承家族企业。

　　记者：郑总，作为汇香坊品牌的领航人，请您谈一下现在企业的实力。

　　郑总：我到广州20多年来就只做了三件事，第一件事就是我初到广州时，我做了十年的汽配，并由此挖到人生的第一桶金；第二件事就是转型投资印刷厂，总共投资了几千万，现在还在做；第三件事就是做化妆品店，创立欧淼公司，做汇香坊化妆品连锁品牌。要说现在的企业实力的话，经过六年的发展，我不敢说企业的实力有多大，但是我可以肯定地说，现在汇香坊的实力足以支持整个连锁系统的运转，从生产、物流、配送、培训等方面都已经建立起完备的的系统，并且，公司现在正处在快速发展的阶段。

　　记者：您的三次转型无疑都是成功的，郑总，您觉得三次转型带给您最大的是什么？

　　郑总：创立汇香坊品牌，发展化妆品连锁专卖，带给他的是最多的。为什么这么说呢？首先一个是带给消费者美丽，汇香坊通过不断开发新的产品，用最安全优质的产品品质满足爱美人士的需求；第二就是帮助许多投资者实现成功创业，帮助他们实现创业梦想，为自己的人生增值；第三就是汇香坊一直倡导的“美丽人生、和谐社会”的企业使命和社会责任，汇香坊通过自身品牌的发展，做到了。在这里，也要感谢所有推动品牌不断向前发展的合作伙伴和汇香坊团队，谢谢你们。