化繁为简韵雅丽人化妆品超市总是快人一步

老木子 · 发表于 2016-4-6 14:50:36

在教科书上，品牌运营总是包括种种繁琐的细节。可一旦放到实际的品牌运作与经营之上，这些看似细致的知识点反而会让人有种难以施为的感觉。事实上，在如今的中国化妆品销售市场中，生搬硬套是最大的禁忌。毕竟，消费者的心理始终处于变化之中，新品牌产品的产生，旧品牌产品的淘汰，都让这竞争激烈的市场充满了难以预期的变数。因此，作为国内首屈一指的专业化妆品营销品牌，韵雅丽人的品牌团队以贴近市场的态度，将所有的教科书上的运营要点化繁为简，形成了属于自身的运营竞争力。

与目前化妆品销售多以品牌专卖店所不同的是，韵雅丽人（http://www.vivas888.com/）选择了以化妆品超市为主要模式的“专业店”形式。这种形式与百货商店和大型综合超市截然不同的就在于专业店通常只在选定的商品或服务大类中经营狭窄但具有一定深度的商品。而且，专业店规模一般都不会很大，且其定位在某个细分市场上，充分了解该细分市场消费者的特定需求，专业性较强，并不主要以成本领先为其经营目的，所以可以集中精力了解市场。调查需求，从而保证品牌自身的发展能够紧随消费者的需要。

化妆品超市产品的推出的唯一标准就在于以消费者的需求为导向。所以在品牌产品的开发上主要以店内畅销品和潜力新品为目标，对国际品牌的新产品采取贴身跟进的策略，经过确定目标产品，大品牌新品上市的表现，特别是当潜力新品在店内的市场表现和数据分析指向呈明显增长态势时，韵雅丽人的品牌团队就会立即进行品种的跟进。这些优质品牌产品类型尤其受到时尚女性的喜爱。当品牌换新上的突破被越来越多的消费者所识别和认知之时，品牌的专业化形象得以提升，加之那些活跃在市场前沿的品牌所带来的销售提高，二者的相互作用给品牌带来了无限生机与活力。

当然，从另一方面来说，虽然专业店一般只经营某类产品，但是商品组合都很深，也可以说在专售产品方面，其担当集聚众多制造商品牌的角色，以满足对同一专业产品有着不同需求的顾客。在总体品牌策略上，韵雅丽人化妆品超市（http://www.vivas888.com/）的运营团队采取混合品牌策略，店中的大部分商品采用制造商品牌，围绕护理店的产品定位对部分商品进行产品延伸。而对于同一种商品，则采取了双重品牌策略。特别是在个人护理类即化妆品、护肤品等自有品牌产品上。由于个人护理类产品与消费者的生活密切相关，消费者在购买该类产品一般会比较谨慎，需要制造商的质量保证。通过与制造商品牌的捆绑，韵雅丽人“个人护理类品牌产品”消除消费者的顾虑，吸引了大量的消费者。

如今，韵雅丽人化妆品超市是国内同类零售业增长最快的企业，每年平均增长率达30％，专业的品牌运营团队总能让其在市场竞争中快人一步，不断的扩张更是使其品牌产品获得较强的竞争优势，为品牌的发展奠定了市场基础。