法曼儿Farmanl教你：新产品上市如何促销

美景之屋 · 发表于 2016-4-12 09:54:05

很多消费者都认为购买新产品是一种冒险投资，因此，要促成交易一定要进行一些手段。以下内容由法曼儿内衣公司总裁陈先生提供，我们一起来看看吧。

　　1、产品推广

　　促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。因而，促销对产品具有较强的推广作用，特别是新品入市。

　　虽然购买新型产品是一种风险投资，但在促销利益的诱导下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，决定购买该新型产品。

　　2、增量盈利

　　促销会使消费者建立消费习惯。基于“路径依赖”的经济学原理，消费的购买决策受前几次购买决策的惯性影响很大。如果促销能诱导消费者购买，而消费者对产品又满意，则有可能形成习惯性消费。另外，如果促销期短或者促销条件针对性强，消费者担心活动结束后不能获得额外利益，就会提前购买或者批量购买。

　　3、应对竞争对手冲击或打击竞争对手

　　促销是对付竞争对手最好的方式，也是变相进行价格战的有效手段。根据需要进行不同形式的促销能够削减竞品的冲击力度，为竞品设置进攻屏障，造成竞品进攻无效。