小顽兔：中国童装加盟店新势力

芭菲 · 发表于 2016-4-25 14:33:57

笔者最近逛街时以外的发现，小区旁边那家名叫小顽兔的童装店人流量要比同城的童装店高出许多，生意很红火。事实上，如果只是在门外张望，路人很难看出小顽兔童装店有何玄机。即便是它推出可诸如有机天然棉，平价销售等等噱头，在业内也并不新奇。

——但是，如果将小顽兔放在中国童装行业的大环境下，你一定会找到它的独特的商业模式。众所周知，童装行业的水不深，但是比较暴力——但是，本土童装行业的利是如何“暴”的呢？

童装的范围很广泛，涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装，我国童装发展已出具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。之后的几年里，新老企业个据优势，市场竞争相当激烈，不断有企业被淘汰，也不断有企业崛起，新陈代谢很快。如果一个童装门店可以再一个繁华地段嫁入“豪门”，他可能身价倍增；反之，其若被批发商分配到二三线城市的话，身价就低了很多。

换而言之，本土童装行业渠道广，但是想长青却不易。而我国目前对于童装的刚性需求也确实存在。今天的消费者大多是年轻的父母，对于每家一个的“掌上明珠”自然不会吝啬钞票。

市场情景大好，只是面对国内数万家童装店，普通创业者如何才能在激烈的竞争中分的蛋糕呢？
这正是小顽兔童装连锁得以成功的逻辑。源于大都市上海的，国际品质，小顽兔是国内童装行业率先在世界多个国家注册的著名品牌。自深耕内地市场以来，小顽兔通过店面直营配合特许加盟的方式跑马圈地，狠狠的瞄准童装行业的渠道空隙迎风而起。

目前，国内的童装终端销售无外乎三种，一种是巴拉巴拉等老的童装企业；二是结合母婴用品进行销售的店面；三是夫妻店式的街边小店。而小顽童凭借完善的营销体系，成熟的流通模式，规模化的国际物流平台及强有力的售后服务系统，将近千款高中低档产品成功推向终端市场。

针对各地的不同市场情况，小顽兔连锁加盟的层级包括扶持店，创业店，精品专营店，创•艺生活馆，国际创•艺生活馆五个级别。诸如扶持店的项目启动费呗总部控制到3.98万，最终让加盟商进入“大品牌，小投资，大回报”的良性循环。

由此，国内众多眼瞅着高端童装行业却无从下口的中小投资者找到了希望。通过小顽兔的保姆式全程培训以及各种资源共享平台，加盟商迅速掌握行业规则，顺势生长。与此同时，通过加盟商的和谐共生，小顽兔也扩大了自身的终端话语权，进而以蚂蚁雄兵态势成长为本土童装销售浪潮中的新势力。

未来五年，小顽兔计划将全国连锁门店数量突破2000家，立志成为国内童装连锁行业领军品牌。