养发馆加盟投资考察：如何在最短的时间内了解最多的东西?

芙丽芳丝 · 发表于 2016-4-10 13:39:03

加盟连锁已经成为毛发行业的标准经营模式，投资者付出人力物力希望分享品牌发展的收益，但市场上品牌纷杂，理疗手段多样，哪些养发馆加盟品牌的产品服务真的有效果，能够为投资者带来收益?哪些品牌只有舒适服务却缺少效果，最终留不住消费者?哪些品牌有效果，但服务不足，用户粘性不足?这些都需要投资者亲身考察市场，了解各品牌的差异。

有人会说，投资考察就那么几天，走马观花看一遍，只能了解个表面，怎么在最短的时间内了解最多的东西呢?表示，投资考察如同相亲一样，可以在很短的时间内，了解对方的状态和需求，判断是否合适。

一、准备阶段就像相亲见面前，先有目的了解
在考察前，一般投资者都会对行业、各品牌关注一段时间了，有了一定程度的了解。这些消息来源不一，有真有假，有切身感受的，也有道听途说的，有网络上的数据，也有真实的体验。此时，最大的忌讳是先入为主，以开放的心态去接受信息是最主要的，尤其是对跨行业投资者来说，更是如此。就像相亲见面前，大家先在微信上聊聊天，了解些情况，做些背景调查。
笔者请教了清泉头皮健康管理COO Kelly Wang,她建议列好问题清单，梳理一个清晰的思路。问题分为以下几方面：
行业评估类：潜在市场有多大?目前市场上有哪些解决方式?有哪些品牌?市场是否饱和?
消费者评估：主要消费者的年龄层次?男女比例?他们的需求迫切程度?他们的消费能力?
品牌类：各品牌的知名度如何?产品服务特色?他们的目标客户群体?加盟支持政策有哪些?配送服务速度如何?支持力度如何?
当地市场评估：本地是否有类似品牌?经营如何?本地消费者对该行业的评价?接受程度如何?消费能力如何?
当我们对市场进行了初步评估，有不错的投资回报时，我们就可以去实地考察了。

二、实地考察如相亲：眼缘重要，想结婚，还是要深入了解
投资考察，是对我们前期准备的验证。如同相亲一样，第一眼的眼缘很重要，但想要谈恋爱、结婚，还是要审慎，这个人是什么脾气、什么秉性，能不能和得来等等，这些都需要深入了解。这时还是最重要的那句话，保持开放心态，不要先入为主，多聊天，多了解，多观察，多思考。

聊：收集信息，了解情况
闲聊是人际关系的促进剂，相亲时的闲聊是彼此试探的开始，同样在考察过程中，无论是闲聊，还是正式的会谈，都是双方了解的重要途径。相亲时的闲聊是为了看对方的状态、品行等，内容可以天马行空，但在考察中，我们的核心目的是评估投资机会，目的性更强，话题也更集中。
清泉头皮健康管理COO Kelly Wang表示，近期公司就接待了一位刘先生，他对信息的收集非常厉害。当初次见面寒暄之后，刘先生进入了正式的状态，核心话题就在几个，你们品牌目前接待多少消费者?他们的主要年龄层次?这些消费者消费能力如何?平均消费多少?他们都接受了哪些服务?头皮、毛囊、发干三大服务分别占比多少?消费者反馈如何?等问题。话题非常具体，目的性明确。

看：实地走访，验证信息
实地走访考察，是核心。相亲时，眼缘不错，聊的也很好，但这个人真实的生活状态是什么样子的，我们无法准确判断，必须长时间相处，实际了解对方的情况。在考察中，对方的言谈举止是我们判断的依据，更主要的是在实地走访中，看到的实力和支持。
在聊的时候，投资人只能靠想象去理解这些特色。在实际考察中，在相处的过程中，看和感受才能了解真实的情况。

思：总结提升，回归本质
虽然说爱情是盲目的，但人们总会思考自己，会评估对方的言行。婚姻是感情和理性综合的结果，没有思考的爱情是很难完成婚姻修行的。投资，是纯理性的决断，其中也有很多感性的内容，比如实地考察，比如服务体验，在这些感性的体验后，进行总结提升，评估结果，得出结论，是一个自然而然的过程。

清泉头皮健康管理COO Kelly Wang介绍，养发馆加盟投资者考察一般时间就几天，就如同相亲一样，前期了解，因此在最短的时间内了解更多的情况，以及在此基础上进行思考、提升、总结，非常重要。