37°Love市场总监孟邹学：第一次加盟服装品牌怎么选择

芭菲 · 发表于 2016-4-13 09:11:11

　如今女装加盟行业形势大好，但不是每个人都是行业老手，许多有意从事服装加盟的朋友在第一步的选择品牌时，就已经遭遇瓶颈。那么这最关键的一步品牌选择如何保证成功率呢，今天我们请来拥有多年女装市场经验的37°Love市场总监孟邹学，通过他的亲身经历来为我们讲解如何做好这关键的加盟第一步。

　　孟总谈起这样一件事：

　　这两天我遇到一位青岛W女士前来咨询品牌加盟的事宜，这位W女士是超市起家，在青岛的超市领域可以说是首屈一指的人物；但在服装行业的经验几乎是零。

　　她告诉我她的几位朋友在服装领域做得风生水起，而且因为超市多年扎实的关系，进驻商场的渠道是没有障碍的，但现在的问题是要找一个合适的品牌。

　　我问她自己有没有想过做什么品牌；

　　她告诉我她特别纠结，女装也想做，男装也想做；休闲也想做，正装也想做；想来想去也想不出个结果。

　　最后她自己得出个结论，不关做什么反正要做个有知名度高的，好歹脸面过得去。

　　其实这样的迷茫的加盟商这几年也遇到的不在少数，很多新的加盟商朋友在选择品牌这方面走了不少弯路。

　　就我所知这些新加盟商在选择品牌时总会做如下考虑：

　　1.认为选品牌一定要选知名度高的；

　　这本是没错的，但问题就在于作为加盟商一定要搞清楚品牌知名度不等于品牌美誉度；甚至有的时候一个品牌的美誉度不佳时，品牌的高知名度反而不是一件好事。就像我们知道三鹿奶粉的名气很大，但绝对不会给自己的小孩喂三鹿的道理是一样的。

　　2.认为选品牌一定要选条件好的，支持多的；

　　我想说的是天下没有免费的午餐，不是说条件越好、支持越多、风险越小，利润就自然越高的；很多时候结果恰恰是相反的，因为盈利的基础是以销售为前提的，如果没有销售一切都是空的，品牌公司都不傻，油水多多的品牌又怎会条件平平呢？正道是羊毛出在羊身上！

　　那么对于新入品牌的加盟商朋友品牌又该如何选择呢？我是这样认为的：

　　第一，渠道需求决定品牌选择

　　市场的需求决定了一个品牌的热与冷，当市场上需要一种类型的品牌，但是却不存在特别强悍的竞争对手，做一个这样品牌成功的几率很大，蛋糕再小一个人吃也是能吃饱的；但相反如果我们发现某一种类型的品牌在你想做的市场上非常火，你硬要和众多竞争对手在红海里折腾去争去抢，那么对不起，革命的路程一定是相当艰辛的！这一点不仅对于销售对于渠道的影响也是显着的；

　　我们的37°Love为什么能在近几年如此迅速的崛起，加盟速度和盈利能力力压一众传统女装品牌，很大程度上就是因为品牌定位的“快时尚全品类女装”的确立在国内的市场属于领先者，市场潜力巨大的快时尚女装板块如今还未被太多品牌瓜分，更没有垄断市场的强劲对手，给了我们以及加盟伙伴一个非常良好的成长空间。

　　试想如果你拿了一个不错的品牌，但商场已经有不少这种类型的牌子了，这时候商场招商老总往往会告诉你：对不起现在调整没计划，兄弟只能再等等了；但如果商场正需要一种风格的品牌，然后你拿着一个这样的品牌找到商场，结果一定是双方一拍即合，紧接着商场会很自然地给予你更低的条件以及更大的宣传力度。所以选品牌进商场要看商场渠道缺什么，商场的需求是什么！

　　第二，位置评估品牌销售额

　　很多想做加盟的朋友总是问我这个牌子销售怎么样？那个牌子销售怎么样？其实加盟品牌要评估销售额很简单，我们只要逛逛街转转商场就知道这个品牌的销售情况了，因为没有一个商场会把好的位置留个一个差的品牌，也不会用商场拿一个糟糕的位置去委屈一个高业绩的品牌；所以你考察的品牌在商场的位置如何，就是这个品牌在这个商场的地位如何了。当然很多时候一些天真无暇的导购是会透露实话的，所以小恩小惠侧面了解一下也是必要的。

　　第三，标准统一评估系统能力

　　怎么样来衡量一个品牌公司系统复制能力呢？只需去不同的区域，不同的商圈考查一下专柜的形象、陈列以及导购的工作状态即可。这里最好有大的区域同时有小的区域，有好的商场也能有差的商场；一个品牌公司的系统复制能力越强，其每个店铺的形象也就越统一，换而言之你所看到的品牌专柜形象也就越接近你后期操作的店铺形象。相反，如果一个品牌一个专柜一个形象，那么谁又能保证你所做的专柜形象就是你看到的样板店的形象呢？所以，做品牌千万不要只看标杆店就脑子一热签合同，一句话：多看看总没错的！

　　第四、看人评估企业文化

　　我一直相信一句话——环境影响人，一个企业什么文化就能培养出什么样的员工，一个实在的企业培养的员工一定也是实在的，相反的一个不靠谱的企业培养的员工一定多少有些滑头的；所以有机会和品牌公司各个层面的人员多做下交流就知道这个公司的文化了；那种员工谈吐良好诚恳并且流动率低的企业是绝对值得合作的。

　　以上就是我对新入行加盟商朋友选品牌的一些建议，当然如果你身边有那种在服装行业摸爬滚打多年的老鸟，多讨教讨教总是没错的。