爱无季女装带领品牌折扣前进十年

凯美瑞 · 发表于 2016-4-13 10:05:48

近年来，一支发展神速的品牌折扣大军以集团化的规模占领了华中部分地区的品牌折扣市场，中国第一个品牌化运营、折扣模式销售的服装连锁：爱无季在2012年以平均单店销售破百万的惊人销售力成为行业的佼佼者。

品牌折扣以其高利润、高销售成为很多创业者的首选，可是纵观品牌折扣来到中国仅十几年历史，其市场参差不齐，大街小巷“品牌折扣店”很多，但粗犷的运营水平和不稳定的货品渠道考验着每个经营者。

另一方面，爱无季女装用企业专业化的管理模式和货品渠道重新定义了品牌折扣，沙龙式购物体验、科学化数控管理货品、智能化经营以店带人，用大品牌标准要求自身的爱无季女装，在很大程度上填补着中国品牌折扣版图的空缺，那么，到底是什么拉高着品牌折扣的经营水平？

爱无季是一家品牌折扣女装连锁店，成功在于其货品的先天优势，以及对货品的投放能力。首先，他们与超过2000家品牌深度合作，拥有全国8大派系货源渠道，几乎囊括全国一二线知名品牌货源最终形成爱无季庞大的货品优势。

继而，保证了爱无季终端每个店铺平均拥有300个款式（是普通专卖店挂样的3-4倍），消费者的选择范围更多了，且实行部分商品限量发售，给予购买者不立即购买就被别人抢走的抢购心理。快速的销货体系使其形成周周更新、快进快销的“快销”模式，日销售额拉高。

“货品永远是服装经营的核心”爱无季现任CEO杨总告诉我们：“品牌折扣绝对不仅仅是贴上“品牌折扣”4个大字消费者就能买账，很多品牌折扣经营者由于没有可靠的货品渠道而将残次品、仿冒品放在店内销售，最终只会导致店铺的形象被毁，销售无望。”

走访爱无季十几家终端店铺，记者看得到产品均为国内一二线知名品牌，比如欧时力、朗文斯丁、江南布衣···通常只会在商场专柜中出现的品牌时装，现在以错落有致的方式陈列在我们的面前，加之2——4折的销售价格很难不令人心动。

杨总说到：“品牌化将体现在爱无季每个终端店铺的每个细节上”事实上他们已经做到，在爱无季的货品管理中心拥有一套庞大的数据库。业内享有盛名的货品专家周威是货品管理中心的领头人。在这里全国终端店铺的全部销售信息，甚至每个地级城市的经济水平、消费水平、服装消费情况都有精准数控！多年从事服装折扣渠道销售的集团总部将货品管理以数字化精准分析，任何街区店铺每天发生的销售情况一目了然，此外，还有最新的流行趋势分析、品牌销售行情等最新数据动态。爱无季货品中心的数控分析图如同股市走势图，专业人士在此通过精准分析，帮助全国的终端店铺控制其库存，将终端店铺做最优配置，以此最大限度的提升销售、保障库存。

爱无季从门头到店堂给人耳目一新之感，宛然进入名品专卖店的质感和档次，这与普通意识中的品牌折扣店反差极大。黑漆招牌下连续播放着2——4折名品销售的RED屏幕，在整条街上非常显眼，店面无论是从橱窗设计上还是进店的每一处细节上都充满了一种绝佳品质的诱惑力。

期间，我们惊奇的看到每个店中都设置了微波炉，这究竟是为什么呢？

店长张女士给了我们答案：由于没有厨房，公司不能为员工提供午餐，因此除了对员工进行餐补外，还为每个终端店设置了微波炉，为的是让每个员工都能够吃到安心的热的饭菜。”

虽然仅仅是小小的一个细节，笔者一行人却都深深被触动了，采访过数百家企业，能够想得如此周到的除了爱无季，再无二家。每个企业都在讲人性化、而人性化到底如何体现，爱无季给我们一个很好的示范。

品牌折扣以其“物廉价美、品质保优”漂洋过海的十年来广受中国消费者追捧，专家预测其将会成为中国服装未来十年发展最快的经济增长点。同时，巨大的商机面前，“货品渠道难、经营方式落后”等问题正困扰着经营者。

爱无季名品特惠馆以卖场形式、精耕营销给中国品牌折扣一个高标准的示范，第一个爱无季卖场始建于中国经济最低迷的时期，当时已逆势行销。业内专家敏锐的指出其模式应该会为中国服装业输送完全不同的新血液，现在我们看到不断壮大的爱无季2012年来发展更多迅猛，爱无季在湖北片区已开设52家直营店。品牌化折扣管理模式应该会成为品牌折扣新的起点。