千贝惠潮流女装优化利益分享模式开创多赢局面

汤加丽 · 发表于 2016-4-14 09:04:25

千贝惠潮流女装自推出市场以来，受到了热切关注和广泛好评。它是一家以研发设计为主，集生产、零售为一体的大型服饰企业，不仅品牌知晓度高，产品价格适中质量上乘，经营管理方面亦是行家里手。此外，千贝惠潮流女装不断优化利益分享模式，形成了企业、代理商、加盟商、销售员、消费者多方盈利的全新模式，开启良性循环，为企业发展注入源源不断的活力。

　　企业要发展，作为经营主体的企业的来说，必需拥有足够大的利润空间。千贝惠潮流女装也不例外。一方面，它通过采购、物流、仓储等渠道大大压缩成本。它与天然原材料生产基地建立了稳定了合作伙伴关系，由于量大且信誉优良，在采购成本方面比一般的服装生产企业成本要压缩5%-10%，专门的物流渠道以及货品分配方案，使得流动性大大增强，货品供应迅速而充分，及时有效的保障了前线补给。另一方面，它通过对传统加工剪裁工艺改良和创新的前提下，引进国外先进设备，从长远来讲，成本得到降低，产品的竞争优势也更加突出。再加上合理的定价机制，在保证产销量的前提下，留够利润空间，为企业的进一步发展埋下伏笔。

　　仅仅做到这一点远远不够。“分享”是千贝惠女装管理者的信条，他们认为，只有懂得如何分享才会更加懂得如何经营管理。一张大饼倘若一个人一口吃掉，也许当时会有饱胀的感觉，但却会面临长期的饥渴，若是分成许多小块，大家一起吃掉，先填饱肚子，再相互扶持相互照应朝共同目标奋斗，才能获得壹加壹大于二的效果，才是企业长久发展之道，歌丝琪深喑此理。它给予代理加盟商的条件是极其优厚的。

　　千贝惠女装将代理加盟商当成最忠实的合作伙伴，在利益分享机制上尽量朝代理加盟商倾斜。首先，代理加盟费用因地制宜，根据不同的地区采取阶梯式的费用，从县级到省级五万到一百八十万不等.。与之对应的是货品的赠送，总部首次铺送货品是依据代理加盟费用来的，也就是说代理费用多少，就送多少的货，在一定意义上来说，代理加盟是免费的。这直接的减轻了代理加盟商首次开店的压力，鼓励其积极开店。其次，在进货价的基础上，依据拿货量制定优惠政策，这一优惠从12%到最高达到25%，优惠力度前所未有。最后，销售出去的货品还具有返点政策，以及大型节假日拿货的其它优惠政策等。这些优惠通过纯利润的模式实实在在的被代理加盟商占有，不仅吸纳了一批又一批的意向人士加盟，更是稳定了合作关系，扩大企业发展规模，提高知名度。

　　多赢局面的开创离不开销售员和消费者这两个终端群体。对于销售者来说，尤其是在处理尾款以及积压货时，是直接奖励到人的方式，按个人按件企业直接发放提成，多卖多得，对于金牌销售员总部给予特殊的物质奖励，稳定恩啦销售队伍，大大刺激销售热情。而对于消费者来说，企业在定价期间就有合理考虑，买到就是赚到，当然也是优惠的分享者。千贝惠潮流女装的利益分享模式顾及到了方方面面，相信会进一步巩固成果，获取更大成功。