饰品品牌加盟导购正确的引导技巧

窗外

高档 真丝连衣裙

我们在开饰品品牌加盟的时候，无论是小的精致的饰品小店，还是大的的饰品品牌加盟，我们都要有一定的销售技巧，这样才能吸引顾客，让顾客能在这里购物，为你带来利润，因此，u88小编要来告诉你四个销售技巧，告诉你应该怎么推销。

1、正确的迎客技巧

在客户还没有来到柜台之前，就已经注意上了客户，遵循“5米关注、3米注视、1米搭话”的原则，老远就开始关注客户的动向，发现客户在某种产品前看得很认真，便开始热情招呼。

“5米关注、3米注视、1米搭话”，是对店员的一种迎客技巧指引，是一种锻炼自身素质的要求，实际实施过程中往往需要灵活机动，这只能是店员锻炼自己眼力的一种方法。

2、丰富的产品知识

丰富的产品知识和饰品搭配技巧是饰品营销员每天都要修炼的课程，比如这款围巾是香港明星舒淇带过的，那款饰品是章子怡做过的广告，那款手表是莫文蔚作的代言等等，都是吸引客户的语言;如何保养银饰，正确的饰品佩戴理念，各种风铃地悬挂技巧，水晶的对人体的功效，有吉祥物的饰品如何开光等等。

3、正确的引导技巧

“眼光老辣”的导购员，不光是对产品熟悉，并且还有正确的引导技巧。能从客户的衣着打扮快速判断出客户的消费层次，并开始着重向客户推荐适合客户产品的产品，为了增进客户的兴趣，还可以引导客户试戴一下，找找感觉等。

4、正确的顾客异议处理技巧

在顾客异议处理方面，要有随机应变的技巧，可以把日常经常遇到的客户反对意见罗列出来，一一进行处理;其实饰品行业能够遇到的反对意见，无外乎那么几种：

你的货怎么这么贵啊，比别人家的贵好多阿;这种款式不太喜欢?你的饰品怎么会掉色啊，如此等等，相信根据日常的经验每个人都会摸索出来合适的应答技巧，但如果能在店长的带动下，一起来学习，那么员工就会进步很快了。