蓝鸽家纺营销模式：先直营为主再扩张加盟

糖小语 · 发表于 2016-4-14 13:16:43

家纺市场潜力究竟有多大？每个家纺企业都在垂涎，纷纷采取各种渠道开拓，最常见的就是开加盟店。相比较那些开加盟店抢占全国市场的家纺企业，浙江蓝鸽家纺的开拓市场则稳固得多，08年之前蓝鸽家纺以直营店为主，08年底开始筹谋加盟店，09年蓝鸽家纺新增60多个加盟店，而且蓝鸽家纺的加盟店非常集中，主要以发家地重庆以及公司所在地的江浙沪为主，这是一种怎么样的战略部署呢？

“授人以鱼不如授人以渔”蓝鸽家纺营销总监朱斌锋解开了这个疑惑，他说，“辐射全国整个家纺市场，也是蓝鸽的目标，但是蓝鸽不好高骛远，先做好周边市场，稳固地位才是关键。不是蓝鸽没有这个实力招更多的加盟商，而是对加盟商负责任，不盲目扩张，要招的是与蓝鸽共赢的加盟商，并不是吸取资金。蓝鸽要在江浙沪开满200个加盟店，增加新店的同时也提升老客户，合理的利用好现有的资源。对于现在的加盟店进行分类，不同的市场网点，进驻不同档次的商品，采取不同的经营手法，蓝鸽的加盟商学会的一种开店方法。没有品牌的好坏，只有适合不适合的品牌，加盟商选择品牌的时候要考虑多方面的原因。”

2009年蓝鸽家纺的销售额随着网店数目的增加同比增加了30%-40%，最小的加盟店只有60平方，启动金额只需要10万，而一个镇上的加盟商09年销售额达100多万。蓝鸽家纺用事实说话，用实力书写品牌，传达“平安福”愿。