罗莱家纺加盟制销售模式展开跑马圈地的快速扩张

丽珠得乐 · 发表于 2016-4-14 13:35:12

按2008年统计数据,中国2008的床上用品销售额377.41亿元,服装销售额5090.39亿元。床品销售额不到服装销售额的1/10。根据发达国家的数据,家纺与之相近,服装、家纺、产业用纺织品销售额比例约为1:1:1的关系。家纺发展空间巨大。

家纺行业竞争格局分为三个层次,罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺是一线品牌;水星、博洋、紫罗兰、凯盛等处于二线品牌,未来一线品牌在渠道扩张、产品宣传方面优势扩大,与第二方阵的品牌差距将拉大;三线家纺企业包括众多的中小型生产企业,产品销售以超市及出口为主。

公司很早就意识到家纺市场的广阔前景,由简单的做床单被套的小厂,实现了做家纺品牌的华丽转身,如今华东的罗莱家纺,华南的富安娜已成为行业内最知名的家纺企业,在消费者心中树立了先入为主的家纺王者地位。公司每年组织春夏秋三次订货会,加盟商订货后,随后的生产根据市场销售情况,每周通过各销售区域下达的补单进行生产,公司可在7天内满足客户的多品种小批量订货需求。供应链反应效率在行业处于一流水平。

罗莱家纺采用加盟制的销售模式,展开了跑马圈地的快速扩张,罗莱家已占据先发优势,其经过多年磨合制订的成熟的对加盟商的管理模式,更是将这种先发优势进一步发挥,加大了与其他二线品牌的差距。在罗莱品牌取得市场的认可后,企业也将尽享品牌溢价给企业带来的好处。这体现在企业毛利率可以持续攀升,企业可以将成本成功转嫁,盈利能力不断增强,从而企业价值不断成长。