经营家纺加盟礼品店的促销技巧

丽珠得乐 · 发表于 2016-4-14 13:54:06

　加盟一个品牌，就要在任何时候信任自己的公司，要多听总部的指导意见，毕竟总部有着丰富的销售经验和科学的规划管理，但关键还要自己根据具体的情况去操作，中国不是有句老话说的好嘛“师傅领进门，修行在个人啊”，更何况是开店呢。
　　刚开店时，要让消费者知道，那就要宣传，宣传可以夹报为主，每一份夹报从印刷到投递的成本加起来，大约也就在1毛6到1毛8之间，通过邮政和报纸的发行系统投递到每家每户，就是投了两万份的话，所花的成本也就是3000多元钱。
　　估算上万份的夹报广告发出后，可能会有1%到5%的顾客会光顾专卖店，在高于成本价基础上把部分产品分特价、折扣价、平价，让顾客心动，同时刺激顾客的购买欲望。
　　特价产品是积聚人气的法宝，每天虽然只有几套限量购买，但是如果顾客想买的话，他们就会来店里，人多的时候就要排队等了。这样就达到了宣传目的。
　　为了和顾客建立长期的关系，还可以借鉴了化妆品销售的一些营销技巧，在征得顾客同意的情况下，留下顾客的一些基本信息(比如：联系方式和出生年月)，建立一个顾客跟踪服务档案。在产品搞促销活动的时候再联系他们，让顾客得到优惠。并且在顾客生日的时候送上一份即意外又惊喜的精美小礼品，或是用短信发一份衷心的祝福，这样也拉近和顾客之间的距离。
　　顾客在家纺加盟店购买产品后，营业员都应给客户一些温馨的小提示，如“用30摄氏度以下的水洗，在洗之前用盐水浸泡10分钟，不管以后买浅色的还是深色的，这样子对身体有好处，而且还保色。”
　　以小搏大，这些促销方式和经营细节在专卖店经营中收效明显，并且在激烈的竞争中能找到自己的生存发展空间，年创利润会大大超过当初开店时的预期。