九招折扣活动为家纺加盟商迎战家纺“旺季”

Nancy · 发表于 2016-4-14 14:09:39

十一黄金周、结婚潮即将来临，家纺商家们摩拳擦掌，准备迎战。如何才能够吸引顾客，把顾客引入自己店内呢？促销活动不可少。但是什么样的活动最吸引顾客呢？据相关负责人介绍，在众多的家纺促销活动中，折扣是最受消费者欢迎，也是最“实惠”消费者的方式。

那么折扣活动到底该如何开展呢？为此，我们为即将迎战家纺旺季的加盟商们整理一些折扣方法：

九招折扣活动为家纺加盟商迎战家纺“旺季”

1、数量折价：一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。

2、成本折价：在宣传中，产生效益和宣传成本之间的比率（也就是性价比）非常重要，要选择宣传成本最低，宣传效果最好的宣传方式。

3、功能折价：依据顾客的身份或功能灵活使用。如果老客户，就应给予他相应的折扣，维护好与老客户的关系。如果是新客户，就不应给折扣。

4、季节折价：根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣。如顾客由于较早购买了或是在规定时间购买了某种商品，就可得到这种折扣。另外，许多商品的销售量都存在着季节性变化，根据所谓销售的“旺季”和“淡季”之分来给予相应折扣。

5、现付折价：这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高店铺资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的帐单，店铺因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。

6、促销折价：为达成某种促销目的，对目标商品作暂时性及短期性的降价。

7、特价吸引品折价：即将少量产品的价格定得非常低，但绝大多数产品价格仍保持不变，其目的在于以少量“特价商品”为“诱饵”，吸引消费者光临卖场和积极试用，同时也寄期望于消费者在购买“特价商品”的同时，会购买一些其它正常价格的产品，以赚取正常的利润。

8、特殊事件折价：利用一些特殊的时间和事件，大张旗鼓地进行商品的促销活动。这种折价方式不仅可以促销商品，还可以提高商家或厂家的知名度。但特别要注意的是千万不能以此为幌子，搞“清仓大甩卖”、“搬迁大减价”、“还债大放血”等虚假的东西，一旦消费者一识破，那你只能等待关门。

9、心理折价：这是依据消费者心理上对产品的知觉和价值来调低价格的一种方法。其做法形式虽多种多样，但主要还是在数字上做文章，如把整数减为非整数。一般认为，低于整数的价，或尾数是单数的价更为人们心理所接受。也有用所谓吉祥数字来折价的，如把670元折为666元，890元折为888元，1690元折为1688元等。