万和加盟泛家居冠军联盟遭遇低碳拐点

芙丽芳丝 · 发表于 2016-4-14 14:48:09

成立于2009年的中国泛家居行业“第一品牌”组织——“冠军联盟”。

日前迎来中国燃气热水器第一品牌的万和正式加盟，不但打破了此前六大行业龙头企业构建的联盟格局，也为这个联盟的后续发展和扩张增添了几分活力与低碳转型契机。

据“冠军联盟”理事会秘书长姚吉庆介绍，“冠军联盟”是2009年在世界发生金融危机背景下，由国内家居业六大龙头品牌——欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调发起成立的联盟组织。此次，万和的加入，则被外界解读为冠军联盟体的强劲扩张，不排除未来会吸引更多的行业巨头参与，从而开创新的商业模式。

万和跻身“冠军联盟”

据了解，冠军联盟成立后，凭借无缝的异业对接，在营销、家居采购、媒体采购、推广和销售终端上构建一体化平台，先后大手笔启动了系列“事件营销”活动。但对于联盟企业的进入要求却颇为严格，首先一定是领军品牌，并在品牌战略、企业价值观上能够融入到联盟之中。

对于万和的加入，姚吉庆给出了这样的解读。从市场占有率看，中怡康公司数据显示，截至2010年上半年，万和以20%的市场份额蝉联榜首。这已是万和燃气热水器连续6年全国市场占有率第一。从产品技术看，万和先后研制出中国第一台超薄型水控式全自动热水器、第一台冷凝式热水器等，截至目前，万和在燃气具领域已先后14次填补国内技术空白。在节能技术方面，万和保持了中国最高热效率的燃气灶（70％）和中国最高热效率的燃气热水器（107％）纪录。

从服务口碑看，多年来，万和坚持“细致无忧”的服务理念，以服务督促产品品质的全面提升，热水器核心零部件均具备专业品质保障，如采用无氧铜和铝合金的无铅水箱，既健康环保，又提高了热效率，全部达到国家二级以上能效标准。

“冠军联盟就是要吸收泛家居产业各行业的冠军企业，通过冠军企业的强强联手，共同推动企业间的发展与成长。”姚吉庆如是说。

联盟遭遇低碳拐点

俗话说，无利不起早。万和加入“冠军联盟”到底有什么好处呢？对此，万和营销管理中心总监宫培谦认为，成功学的要点——就是看你选择与谁同行。万和加入“冠军联盟”如虎添翼：

一是平台。“冠军联盟”之间的品牌来自于不同的行业品类，相互间不存在竞争关系，平台嫁接，抱团取暖的方式有利于成员企业利用各自的优势，互惠互利。二是扛杆。与单个品牌的促销大有不同，联合促销的最大好处在于品牌之间的互惠互助，消费者购买六大品牌中二种或以上品牌的产品，除了原品牌优惠外，还可额外获得连环折扣优惠。

宫培谦认为，“我们冠军联盟为什么几家能够合到一起来发力，也是因为这几家其实大家看到了包括欧派的橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、美的空调、照明雷士、万和热水器，这几家只要到场了，可以说这个房子就可以用了。”

家电营销专家洪仕斌指出，冠军联盟并不是单纯的营销联盟，而是价值联盟，这种强强联合所衍生出的巨大叠加效应，对深陷价格战红海的家电企业来说具有重要的借鉴意义。

目前，国内与欧美国家在家用热水系统方面其实存在很大的差距，万和期望借助“冠军联盟”平台，共享低碳技术、节能技术，做房地产业的“最佳供应商”，使产品具有更强的个性化和竞争优势，续写“从绿到金”的低碳传奇。