净水器加盟代理商成功的心经、方向决定出路

美利达 · 发表于 2016-4-15 10:54:59

随着阿里巴巴在美国纽交所成功上市，创造了有史以来最大的IPO融资额;在这场资本盛宴的狂欢背后，阿里上万名员工成为市场关注的对象。虽然招股说明书没有提出具体持股员工数，但总员工数约为2.6万的阿里巴巴，员工股总市值超过400亿美元，即使以人均财富算，也达到惊人的150万美元左右。众多阿里巴巴的持股员工何曾想到，当初的电商公司如今已成全球最大的电商帝国，其所带来的财富也是难以置信的。阿里巴巴的上市在告诉我们：选择比努力更重要。

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“事实上，如今的净水器行业同样有着这样的魔力，加盟商只要选对了方向，致富不再是梦。”某知名净水器品牌负责人说。如今的净水器产业正在飞速发展，其蕴含的市场空间也是无法估量。但正是这种发展之势，让净水器市场逐渐变得纷繁复杂，竞争也日趋激烈。作为一名加盟商，如何站好队，如何做出选择，自然困难重重。

对此，业内相关人士向众加盟商支招，表达了其对净水器加盟的一些看法。

一、对净水器细分领域的选择

加盟如同微型创业，方向不对，再努力也是收效甚微。

据了解，由于现今生活水平提高了，人们对健康的意识也增强了，所以消费者更加倾向于中高端净水器，且专注点由价格转向了产品的健康环保性能。因此，有专家预测，净水器将走高端化健康环保路线，产品更趋个性化。

作为净水器中的贵族，纯水机不仅高端大气上档次，而且过滤精度高，饮用水更安全，是净水器趋势的最佳“人选”了。但调查显示，现阶段纯水机处在发展初期，做得比较好的纯水机品牌不是很多，当然，也有做得比较专业的，比如净之泉，最早提出家庭直饮水概念的品牌。

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净之泉是一家研发、生产和销售净水器的企业，于本世纪初厂开始就专注于净水器领域，至今已有十五年历史。其在该细分领域专注多年，品牌影响力颇大，素有“中国直饮机第一品牌”之称，与万科、碧桂园等国内知名地产开发商达成顶级战略合作伙伴。净之泉之所以能有如此之成就，在于其当年做出的前瞻性的选择，以及多年的坚持。

二、细分领域品牌的选择

虽说净水器是新兴行业，但是做得专业的品牌很少，多数是半路出家，所以这也给加盟者在品牌选择上造成诸多困扰。业内专家表示，品牌选择需要考虑很多方面，如品牌知名度，品牌实力，产品品质等等。

在品牌知名度方面，其实现在并没多少知名品牌，做得专业的很少了，比如上面提到的净之泉。加盟这类品牌可适当减少加盟商的后期推广成本，算是对加盟商的隐形福利。

而对于品牌实力，则需从硬软实力去衡量。硬实力比如厂方规模、制作设备等。净之泉正因有强大的硬件设备，才能支撑起其行业的地位。据了解，其生产基地占地面积达五万平米，年营业额过3亿元。它也有自己的原材料库存，能避免生产时因临时所购原材料而影响净水器的稳定性。另外，净之泉拥有半成品储备，可缩短产品生产周期，提升产品稳定性，以及保障提货期。在强大资本的支持先，其软实力也是不可小觑的;如聘请国家级小品大师朱时茂代言，全年央视广告投放等。

而在提到产品品质时，则需考虑质量和产品涵养了。就像你想到高端手机就会想到苹果，而谈到净水器时就会提起净之泉。

当然，这些只是部分选择的标准，而考虑更多的标准会让你更精准地找到自己的方向。所以，磨刀不误砍柴工。

三、品牌招商政策的选择

加盟之路艰难崎岖，任何加盟商在行走时都需要有个力量去扶持，这既是招商政策。好的招商政策能达到起死回生之效，而差的扶持态度则会让经销商崩溃。那何种政策称之为好政策?净之泉招商部负责人认为，能具体帮助到加盟商的政策才是好政策，而且能落实到位。

事实上，净之泉早已意识到其重要性，其在招商同质化的时代，推出了自己的特色——手把手教。一净之泉经销商透露：“净之泉有五大扶持政策，还为我们配了3人顾问团，全程辅导，让每个加盟商都能快速入正轨，且盈利。中途也会帮你解决各种问题，落实力度很大，所以我没做多久已经上手了，而且现在生意很好。”

另外，进入2015年后，每月前十名签约做净之泉净水器代理商的都可以获得厂家免费配送的汽车一辆，让加盟代理商开车汽车奔小康。

“女怕嫁错郎，人怕入错行，”态度决定成败，方向决定出路。专家之言，加盟创业需慎重，找好方向是关键。