净水器加盟代理商如何选择净水机厂家

陈梦露 · 发表于 2016-4-15 11:26:58

净水器厂家找不到加盟代理商，加盟代理商找不到适合的净水器的厂家！选择，的确让人很难下决定！净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉这次不讨论为什么很多净水器厂家找不到好的加盟代理商！主要来讨论分析加盟代理商如何才能找到合适自己的净水器厂家？

女怕嫁错郎，男怕入错行，加盟代理商最怕找不到适合自己的净水机厂家，因为一旦上错船，失败可能就早早地潜伏在大家身边了。加盟代理商一般都会“货比三家”，会选择好几个净水机厂家作为备选对象，一番周折考察后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个净水机厂家，不知道该和谁合作了，更不知道，哪些厂家适合自己了。因为他们讲的基本都一样，都是要求进货量多少多少，给到什么样的支持，很少有为您考虑进货后怎么销售出去，售出去的产品售后怎么操做等，因为业务员的目标很明确，他就是要销售额，这样他才能生存，货卖出去了，货款收到了对于他们是最关键的，他们说不定又换了一家公司继续他的招商业务，等您再有产品销售、服务、售后等方面的问题需要他们支持的时候，得到的结果是还在自己慢慢去摸索吧！

关于“适合”这个定性的概念，净之泉净水器要好好分析一下，其实这是一个双方互相“有利于”的概念，对厂家要有好处，对加盟代理商也要有好处，在利润分配上尽可能和自己的资源相吻合，毕竟谁也不想吃亏啊。

今天谈的是，加盟代理商如何选择净水器厂家，因此，净之泉净水器要先来分析一下加盟代理商，了解了自己，才能更好地去对接厂家。

净水机加盟代理商大致可以分成2类，强势型加盟代理商（有实力、有经验）和普通型加盟代理商（实力一般、没有多少经验），强势型的都是老前辈了，就无须再说，净之泉净水器今天着重谈谈，普通型加盟代理商该如何选择净水器厂家，对于这类加盟代理商朋友，摆在自己面前的选择余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。

现在市场上净水机品牌是越来越多，这个现象对净水机市场来说有好也有弊，好处是提高了人们的认知力度，坏处是质量和价位层次不齐的净水机对新型净水机消费市场留下了很多让人误解的现象；对从事净水机买卖的商家来说也是一样，这种情况的出现是市场的必然规律，我们应该坦然去面对；市场是越来越大，大家的生活水平是越来越高，对健康的认识和意识也是越来越重视；这些是好事！为了让大家对净水机的生产有些认识和了解，为了给净水机商家能提供些具体的参考；净之泉对净水机之生产分析，希望对净水机同行和从事净水机的商家都能带来一定的益处。

净水机销售要讲究口碑

净水机产品是一个需要依托售后服务生存的产品。

净水机还处在行业的引导期，需要消费者的口碑，需要口碑来带动销售的“滚雪球”，净水机加盟代理商一般都是在本地做生意，很多加盟代理商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友（与保健品不一样，异地做生意，赚钱了就关门跑掉），前期销售主要靠客户转介绍，所以，口碑非常重要，怎么强调也不过分。

坏的口碑会影响目前的生意，同样也会影响整个行业的发展，行业都不能向前发展，那我们选择的行业就失去了为之奋斗的意义，所以加入行业的人首先自己要有这份责任心，好的口碑则会带来源源不断的生意。

如何有好的口碑？

a、产品功能卓越。使用净水机和不使用要有明显的区别点，比如口感功效。

、产品品质出众，产品要具备安全性，技术的负面或风险小，比如不漏水（破坏客户家装潢）、水质不变臭（微生物增多）。

c、讲究实在营销。符合实事求是的原则，减少过分承诺，希望越大失望越大，比如滤材的维护周期一定要让消费者心中有数，说不说在你，听不听在他。

知道为何这个行业会选择“直饮水”这个概念作为突破口吗？因为这个概念确实好，确实能与自来水成为鲜明的对比，确实能给消费者带来震撼！

可惜，这么好的一个概念，不但未能启动这个行业，反而带来很多负面的影响。因为，以前我们大多数净水机的价格都很高，因此，都宣传使用寿命很长（因为单价高，这样就可以相对便宜了），这样一来，净水机微生物滋生的问题就不可避免了，本来这些问题通过规律性地换滤芯可以解决，但却为了一时的小利夸大产品的使用寿命，急功近利、透支血液，夸大滤芯的更换时间，营销一夸大，品质自然无法保证，净水效果没保障，品质无法保证，结果会如何？失去消费者的口碑，失去你的你的市场。

根据传播学的法则，1个使用产品不满意的消费者会告诉至少4周围人，看看我们很多业内人士的苦恼吧，这些不能责怪消费者。要想在净水机这个行业有所作为，千万不能再让劣质驱逐品质。净水机行业中以前有段历史，价格低的净水机产品大行其道，在技术不成熟的行业，低价意味着什么？

我们净之泉净水器最感冒的一类加盟代理商就是，拿劣质净水机产品的价格来压我们价格的，各路仁兄，在那些加盟代理商开出来的采购价下，我们完全也能生产出该类价格的产品，试想一下，净水机还需要大量的技术革新，一旦拼起价格，品质还能得到保证吗？这样的净水机产品一出来，只能是行业中又出现了颗“老鼠屎”！

便宜的净水机产品一定能获得消费者的青睐，这是规律，但，前提是技术过硬，否则只是行业的轮回，直到没落。在全球来讲，可能只有中国最有可能大量普及家用净水机了，经济发展不平衡，政府暂时无法大规模改造自来水厂，无法重新铺设管道，中国的富裕人群相对量虽然小，绝对数可不小，他们有改善生活的意愿！

说了这么多，净之泉来说说选择净水器厂家的要点：

知道净水器行业的知识越多，才更好的选择净水器厂家，所以上面的这些，不得不说，知道了这些，我们才能好好地来选择净水器厂家。

1、要选择什么样的产品经营结构？

作为普通型净水机加盟代理商，建议根据当地的消费情况，进行合理搭配比较好，切记不能过多。比如进口的选一点，国产的选一点，纯水机选一点，净水机选一点，等等，这样在加盟代理商各方面均不优秀的情况下，可以通过多品种取胜，总有一款适合消费者。

2、选择哪几类净水机技术？

既要考虑本地的水质情况，又要了解各类技术的功能，也要考虑技术的功效，更要考虑技术的弱点，世界上没有无弱点的技术。在这里想提醒加盟代理商朋友的是，千万要关注技术的风险性和维护的便捷性，因为这些是“破坏口碑”、“吞噬利润”的环节，老加盟代理商是很有经验的。

3、选择什么样的净水机品牌和厂家？

一般老牌厂家的进入门槛高点，新品牌的厂家进入门槛低点，各位可以结合品牌发展的潜力来考虑。

品牌潜力可以通过与厂家交流即可判断出来的，锦上添花未必有人喜欢，雪中送炭一定会有人感激。其实，说实在的，就目前而言，净水机行业无所谓品牌不品牌，因为，消费者之所以购买是因为加盟代理商的渠道推动力，这点，我相信强势型加盟代理商最有体会。

4、好好了解净水机厂家的服务理念和措施

好的净水器厂家有个简单的评判标准——是否为你着想。想和加盟代理商长期合作的厂家一定会尽最大努力地保护加盟代理商利益，尽可能地协助加盟代理商去赚钱，而不是赚加盟代理商的“血汗钱”，想方设法把加盟代理商掏空，而是协助加盟代理商快速销货，协助加盟代理商找到适合自己的销售渠道。

5、仔细研究一下净水利润

对净水机利润有2个评判标准，空间性和现实性。空间性指的是经销价和零售价之间的差价，而现实性指的是能否实现这样的利润，打个比方，我们深圳精诚达科技给你制造出卖1台机器能赚1万的空间，但你10年都卖不了一套，这就不具备现实性，千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事，我们大家都是普通人。

特别想指出的是：如果产品技术有漏洞，有风险，这些都是吞噬利润的“黑洞”，值得特别关注。

事实上，进入2015年后，净之泉净水器为了更好的帮助加盟代理商开拓市场，启动了“千乡万店”计划，该计划主要是为了帮助区域加盟代理商建立“1+N”的渠道体系，所谓“1”|就是指独家区域代理，所谓“N”就是帮助加盟代理商发展更多的下级经销商和特约加盟店，如近期在河北保定举办的“千乡万店”峰会就取得了签约31名下级分销商和68家特约加盟店的好成绩