净水器加盟代理需了解行业前景及选择合适厂家

宝丽来 · 发表于 2016-4-15 13:14:49

我们看到众多的人群开始涉足净水行业，但是，真正成功的并不多。基于这种背景下，净水器市场同样存在着巨大的竞争力，作为净水器代理加盟商，如何在近乎白热化的竞争中赢得一席之地呢？连续多年荣获中国净水器十大品牌、由两届金像奖影帝肥猫郑则仕代言的华迈净水器认为，净水器加盟代理事业的成功首先要对净水器行业有个深度的了解，然后再找到适合自己的净水器厂家，做好这两步工作，可以说您的代理事业便成功了一半。

一、净水器行业前景。

1、一个行业的发展必须要具备顺应时代的要求，这也就是人们常说的“时势造英雄”，行业的发展也同样如此，目前国内水质环境不容乐观，相信稍微有关注新闻、报纸的人都或多或少的会知道一些，这里不做过多赘述，另外就是自来水和我们大部分家里喝的桶装水也是问题不断，水作为生命资源，健康之本，所以家庭终端净水是必然趋势，结合我国庞大人口数量，市场潜力有多不言而喻。

2、净水器行业发展阶段，虽说中国净水器行业发展已经有二十余年，但是直到近年才开始发展起来，整个行业还处于发展初期，发展初期的特点：行业认知度不高、消费者意识还不够强。而这些是利也是弊，就如此分析：利是关注度不高，才更有机会入手，且投资门槛不高，适合创业，君不见成熟行业，诸如家电类少则数十万，多则数百万;弊端是做市场需要培养，比如普及净水知识、产品知识等，这个过程要持之以恒，对于很多赚惯了“热钱”的人可能并不是太适合。

3、净水器行业品牌格局，整个行业大大小小的品牌数以千计，我们都隐隐约约的可以感受到这个行业乱，事实上行业确实比较乱，比如之前中国水工业协会副会长顾传久就说过：目前国内有超过三分之二的进口品牌是假洋品牌;还有就是概念满天飞，有打着能量水、矿化水、磁化水、活化水的招牌的，更有宣称自己产品有医疗保健之神效的，正是因为这样，所以建议要做净水器代理商的朋友务必实地考察净水器厂家，毕竟耳听为虚，眼见为实。

二、如何正确选择厂家

1、多从自身方面评估。俗话说得好，适合自己的才是最好的。显然，作为净水器代理商也一样，如果一个代理商对自己不能够清醒的认知，不能对自己“几斤几两”有全面的解剖，则注定你是一位糊里糊涂的主，也就不可能有更好的发展很提高。只有认清了自己，才有可能知道你要往哪里去，选择什么更适合。

2、做好品牌考察工作。“耳听为虚，眼见为实”，无论从互联网看到的还是从营销人员那里听来的，与你到该净水器厂家的实地考察的都会存在很大的差异。到净水器厂家可以实地观看工厂运转是否正常、车间及办公场所运转和管理是否规范，人员的言谈举止是否得体，与老板沟通，看看其管理理念、对净水器厂家未来有什么样的观点和规划，都足以佐证这个净水器企业是否有更大的成长区间。

3、综合考核该企业维持客户忠诚度的能力。什么是维持客户忠诚度？我们知道，净水器事业是个长期的事业，然而，有些企业蓄意标榜“国际净水大师”、“全球净水专家”等噱头，不仅承诺给代理商的政策扶持无法兑现，还大肆让代理商提货，这类企业其实是主要以大量招商为目的的，因此，这种厂家其实是利益熏心的黑企业。而华迈净水器认为，净水器加盟代理是一份长期可操作的事业，不遗余力的扶持代理商壮大是一个负责任企业的使命。

4、首选有系统营销方案和售后服务的企业。相对于终端消费者来说，代理经销更注重的是营销，而不是品质，因为代理经销和批发等等都是产品的中间商，产品品质对营销有一定的影响，创业加盟往往首先要考虑的应该是产品利于营销。如果代理商将产品很难销售出去的话会对净水器行业失去信心，厂家也会少一个合作人，所以有一套销售方案很重要。

最后华迈还需要告诫各位净水器代理商的几点：一、即使您通过海量的资料、市场调查等找到了“净水器哪个牌子好”的答案或者得到了最新净水器排名的情况，选择到了一个自己如意的品牌，并不代表你就能“捡钱”；二、试图以传统的经商模式就能获得很不错的收益，比如在繁华的地段选择一个不错的位置开一家专卖店，现在是“行商”的天下；三、指望净水器厂家能帮助您解决所有的问题，据了解，能成为成功净水器代理加盟商的，无一不是对产品十分了解；四、做好市场，绝对不仅仅是净水器厂家给出的经验指导，还应该结合您自己对当地市场的一些认知。