净水器加盟怎么赚到钱金诗雨谈乡镇市场开发

金木水火土 · 发表于 2016-4-26 14:11:56

　　关于净水品牌在乡镇和农村市场推广活动的方法，厂家和代理商一直都在寻找各种方法。净水器加盟商如何开拓农村市场?很多品牌能够做到形象到位，宣传到位，赠品到位，价格到位，可是在市场运作过程中，结果却不尽如人意的，问题又出在哪里呢?
　　净水器加盟商怎么赚到钱，如何打开乡镇净水器市场销量盈利?连续多次荣获净水器十大品牌、深圳净水器金诗雨总结多年市场运作成功案例与您一起探秘高效方法。　　

　　近日下市场，看到福建一家金诗雨净水器的县级代理商在当地农村乡镇开展的推广活动，这种以农村乡镇市场为对象的推广模式在净水行业里很常见，其中最常见的就是“会销模式”但是要保证活动质量的话，需要很高的操作技巧，而这种新式的营销方式确实有着很大的借鉴之处。
　　乡镇净水器市场的推广步骤大体为：
　　1、选择自己经营范围一个经济水平较高的乡镇，提前发宣传单页通知赶集的老百姓来免费测水，在前期过程中不主动提起销售净水机;

　　2、核心重点在于做好水质状况检测，结果分析，结合实际情况宣传水污染的知识;
　　3、层层深入，对家里水质差的顾客进行重点辅导，留意观察介绍过程中顾客的反应;
　　4、最终锁定最有兴趣的顾客，明确主攻的意向对象，采用赠品或者人情的方式达成销售，目标是收到全款或者定金;
　　5、最后要保证成交的客户在当日内迅速安装完毕，以防客户变卦。
　　一场活动耗时大概为一周，前三天做好铺垫后，通常可以取得良好效果，后四天每天可以安装5-10台左右，一场活动下来，可以销售三四十台净水器。

　　净水器就加盟商如何开拓农村市场，做活动时需要把握三个重点：
　　1、是在前期筛选出选择优质的农村乡镇市场，保证市场需求量。其一，当地水质存在一定问题;其二，人们经济水平相对富裕。
　　2、开展活动切忌急功近利，以帮助人们改善和提高健康生活水平为前提，做好前期铺垫，取得客户信任;
　　3、是安装及售后服务要及时快速，给客户更好的服务体验，同时减少客户犹豫的时间，实现最大化的成交率。
　　很多净水器品牌在开发市场的过程中就是简单的卖机器，为了把产品销售出去，充斥着隐瞒和欺骗，各种忽悠只会让消费者越来越抗拒。只有转换思路，真正站在解决饮水健康问题的角度上进行推广才是明智之举。

　　在目前居民饮水确实存在很大隐患的时代，加上净水行业目前还处在起步发展阶段，农村乡镇居民需要我们进行长期的水知识、水健康知识的普及。在这种形势下，必须多开展一些针对水质问题宣传的推广活动，从普及行业知识，到引导顾客需求，再到满足顾客需求，最终将净水器销售出去，站在客户角度，真正从客户需求出发才能赢得市场!　　

　　建议各地代理商可以借鉴上面这位代理商的做法，推广活动的重心放在饮水问题的发现与解决上。重点从以下几点入手：
　　1、制作统一的水知识宣传手册，包含水的基本知识，水污染引发的疾病，甚至可以绘制全国水污染引发地方病毒地图，通过引证案例更有说服力的引导消费者。
　　2、制作水质检测流程，提供除了TDS笔、电解仪以外更高级一些的仪器，及对应的技术规范说明，可以开展实时测试检验，让消费者眼见为实了解我们水质存在的问题和净水器的过滤功能;

　　3、统一设计推广活动物料，展架展台横幅单页等;
　　4、可建立“居民饮用水调查志愿队”，在各区域开展以监测水质，关爱饮水健康，加大水知识宣传力度。
　　5、代理商充分利用厂家提供的支持，投入资源组建优秀推广队伍，把握推广活动的核心，根据所属区域市场具体情况，灵活制定不同的营销方案。

　　净水器加盟商怎么赚到钱，如何开拓乡镇市场销量盈利?净水行业的推广是一场持之以恒的战役，欲速则不达，农村乡镇居民受经济水平和长期生活习惯影响，如果一开始就从销售的角度出发，容易让消费者产生抵触心理，适得其反。动机影响行为的结果，如何打消消费者的抵触心理，净水器代理商唯有用赤诚的心，真正为对方的利益着想，并为其付出行动，才能打动他们，才能真正打开农村市场销量赚到钱!