净水器加盟代理商如何才能盈利

红叶 · 发表于 2016-4-26 15:08:03

随着净水行业越来越火爆，加盟净水器行业成为净水器代理商的人也越来越多。但是代理之后怎样才能盈利又称为了摆在新加盟代理商面前的一大难题。

净水器营销不缺理论的指导，问题的核心是如何把“地气”与理论相接，如何提升落地的执行力。理论虽好但是如果缺失执行力的话，也终究产生不了效益!关于净水营销的话题最近是一个热点，如何开设净水器专卖店、如何进驻卖场、如何把净水器销售给顾客、如何启动工程销售、如何做好促销活动，都是讨论的内容，可谓仁者见仁智者见智。下面就由净水器十大品牌之一的马可波罗给大家分享一下代理商要怎样运作才能盈利。

一、开设专卖店与进驻商超，标准化执行造声势

开设净水器专卖店或进驻商超卖场，一方面是树立了品牌标杆和价格标杆，另一方面也为工程团购提供对接平台。不过小编还是要强调，无论是净水器专卖店建设还是进驻商超卖场，标准的VI执行力是前提，这样净水器品牌区域终端可以与全国步调完全保持一致，互动协同和借势效应可以产生。其次在开业初期一定要造足势，把影响力做出来，一个新项目的上马切忌悄无声息。店内外都要显得精致而温馨，开业期间店外铺上红地毯彰显喜庆、四台礼炮车炮声阵阵，要与周边环境和商铺形成强烈反差，特别能吸引关注度和话题讨论。

二、要善于抓住各种净水品牌展示的机会

不少净水加盟代理商都有自己的售后服务车，但可惜没有品牌传播的营销意识，裸车满大街的窜，这样无非是在给车的品牌做广告，为什么不花点小钱把车体给包装一下，做上品牌广告呢？有品牌意识净水器代理商甚至把三轮车都抓过来投放广告了，三轮车广告投放价格便宜，车速行使慢，可以让行人充分读取信息。还有部分代理在店面门头旁做上LED灯箱，这样就算店面晚上关门以后同样也是在做品牌广告。品牌展示的机会还远远不只这些，净水器加盟代理商要善于在工作生活中抓住各种净水器品牌展示的机会。

三、节假日促销可以将时间延伸

“元旦”、“五一”、 “端午” 、 “中秋”、 “国庆” 、“春节”，这几天小编发现在朋友圈、微信群、QQ群内，有不少净水器代理商和经销商还在询问和讨论国庆黄金促销如何搞，其实这时再讨论已经迟了，节假日绝不仅仅只是那几天，更不能临时抱佛脚!节日期间几天时间固然重要，但前后的时间段亦需要充分挖掘和品牌造势，因为假期大家度假旅游的比较多，这样就把购买净水器的时间给无形中拉长了，我们得匹配这个节奏。

四、净水导购尽量用案例说话

最后一个环节阐述前，小编先提个问题，在你专卖店或商场购物时，你最信什么?最怕什么?答案不言而喻，最怕自己成为第一个“吃螃蟹者”，最怕自己是“试验品”!那么最信什么呢?当然信的是证据而不是导购的夸夸其谈。如此，净水营销人知道该怎么做了吧?咱们的资质证书、卫生批件、发明专利等。再有就是事实说话，“您看，这是我们安装的图片，正好咱们小区我刚刚装过一台”，“啊那么巧，您也住那个小区呀?您看看我们的销售登记表，我们光这个周就卖了了3台呢”，顾客听到或看到这样的信息，心里就会踏实很多。