家用净水器代理加盟要注意的十个点

江南 · 发表于 2016-4-27 09:18:20

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　　2016年净水器行业已进入快速发展阶段，进入净水器行业的创业者很多已经赚到了钱，关键是获得了宝贵的净水器市场销售运作经验，国内水污染形势这么严峻，净水器市场需求面如此之广，全国很多三四线城市乡镇没有完全普及，所以关注净水器行业的创业者都想找一个好的净水器品牌，在自己的区域做独家代理，成就自己的事业和梦想。

　　然而，选择一个净水器品牌不是一件容易的事情，全国在注册的大大小小的净水器品牌有几千家，其中小净水器品牌占了95%以上，真正有历史、有实力、有技术的专业净水器品牌其实并不多。如何选择一家有发展的净水器品牌呢?

　　第一点：厂家实力。厂家实力是创业者考虑的首要因素，和有实力的厂家合作，会把经营风险降到最低，而对于很多作坊式的小净水器品牌来说，全部在模仿，质量低下，没有竞争优势，抗风险能力差，市场一有风吹草动，就会倒闭失踪，后果只能由经销商自己来承担。

　　第二点：产品质量。一般来说有实力的净水器厂家都会严格把控质量关，这不仅仅是净水器行业，这是任何行业得以生存的基础。千万不能为了利润牺牲掉质量，当你看到那些选择了便宜低劣产品的代理商每天因为净水器故障忙得焦头烂额、自身难保的时候，你就知道品质有多么重要了。

　　第三点：企业发展规划。一个人要有理想才能成就一番事业，一个企业要有好的经营思路和长远的规划，才能更快的发展。在净水器品牌厂家的选择上，要选择成长性高的品牌厂家，和厂家共同发展。

　　第四点：企业发展理念。

　　第五点：产品卖点。目前国内净水器产品同质化严重，市场上主要净水器产品以超滤机和RO纯水机为主，外观大同小异，只有有实力、有独立设计研发的净水器厂家才能做到产品的差异化，才能在产品优势对比中脱颖而出。

　　第六点：价格定位。目前净水器在中国已处于快速发展、大力普及阶段，技术的成熟、规模化的生产降低了净水器的生产成本，中国属于发展中国家，消费能力处于一般水平，既然要普及，就要做到价格亲民，让老百姓都买的起，用的起。

　　第七点：经营利润。利润和价格是两个完全不同的概念，它们之间没有必然的联系。任何企业都在追求合理的利润空间，有利润，企业才能生存和发展，代理商也是如此。大品牌价格相对比较高，利润在一个合理的范围内，净水器厂家做好品质，做好对代理商的扶持，代理商做好服务，赢得消费者的认可，消费者愿意买单，代理商获得经营利润，厂家才能发展。

　　第八点：市场扶持政策。净水器在国内还属于一个新兴行业，净水器对于绝大多数代理商来说是一个完全陌生的领域，这就要求厂家为代理商提供系统的产品知识、行业知识培训，厂家派市场专员进行市场扶持，装修支持、开业支持、广告宣传支持、营销物料支持、促销活动支持等等。

　　第九点：市场保护。净水器厂家授予代理商独家代理权，就要保护代理商的独家销售利益，厂家不得违反合同重复招商。不讲诚信的厂家为了自己的利益会重复招商，代理商辛辛苦苦做起来的品牌被同品牌低价恶意抢夺客户资源，这对代理商来说是致命的打击，所以代理商在选择品牌时要选择市场保护意识强的净水器厂家，市场秩序绝对不能乱。

　　第十点：售后服务。再好的产品没有完善的服务也称不上是品牌，品牌是产品+服务的完美结合，尤其在净水器行业对服务水准要求更高，品质+安装+后期维护缺一不可。

　　从来没有一个行业像净水器行业这样发展这么迅速，火热的市场背后是行业的不规范发展，充满了机会，也面临着很大的挑战，很容易赚到钱，也很容易误入歧途，在做出选择之前要多考察、多对比，很多时候在决定的那一刻，就已经注定了成败。

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