净水器加盟代理如何应对电商冲击

美女请留步 · 发表于 2016-4-27 09:57:42

近年来，互联网技术不断发展，也在逐步改变着我们的生活方式。而在净水器行业也一样，据统计，互联网上的净水销售量占45%以上，目前还有快速上涨的趋势。这一定程度上给线下净水器加盟商带来压力，因此净水器加盟也必须顺应互联网时代潮流，积极探索网络营销策略，这样才能获得更多的商机。那么广大净水器加盟代理商究竟如何应对电商冲击呢?

净水器加盟代理商销售家用净水器的主要方式主要是线下成交，目前利润还能维持1000元左右就很不错了，而受互联网的冲击，价格不断透明化，网购时代的到来使得线下店面的销量不断下降，线上成交不断攀升，这也是为什么净水器市场越来越火，而净水器加盟代理商却感觉生意越来越难做的原因。而从销售来看，净水器单品在互联网上的销售还有扩大的趋势，在可以预见的期间，代理商的日子会越来越难过，且利润也会被进一步被压缩。

那么，净水器加盟代理商该如何来应对电商冲击？

一、选择知名品牌

目前，净水市场品牌繁多，山寨小作坊、贴牌厂家层出不穷。这些不知名品牌就靠打价格战，致使整个净水器行业的利润也越来越低。加上电商的冲击，网购的迅猛发展和互联网的普及，消费者在购买产品前，都可在网上查询相关产品价格，然后到线下实体店购买时猛杀价格，由此带来的价格透明化使得经销商十分苦恼。因此选择知名靠谱的净水器品牌代理显得尤为关键，而且知名品牌更容易让老百姓接受和认可，这无形中提高了代理商的成交率。

二、做好自身定位

销售的第一步也是最重要的就是定位，现阶段的净水器加盟商可谓又面临着重新定位的选择：以前是做单品净水器为主，而现在应学会整合资源，寻找自身突破口。比如，我们研究发现，电商对装饰公司的冲击比较小，因为装饰公司是一个复杂的系统，分析规律就可以发现，越是要服务、设计、施工的系统，经销商的优势就越大。所以，净水器加盟代理商可以从厨房净水单品向厨房净水系统向水家装系统或者舒适家居系统转移，不断提升线下用户体验，发挥优势与网上电商进行抗衡。

三、合理选择产品

因为各地水质的差异，会出现有的地区水质硬度高、有的地区水质口感差、有的地方浊度高等问题。代理商往往是想推销利润高的产品，而不是以当地水质为据。例如：在水质硬度高的地区，RO机销售量大，使用效果好，用户满意度就高。水质硬度不高、水质口感差、味道重的地区，超滤机也能胜任；因此，在水质不同地区，要使用不同的净水设备来处理，消费者对产品适应性和满意度就高。

四、找准客户群体

相对来说，电商平台净水器的销售主力军为80后，他们是与互联网共同成长的一代，因此对互联网会比较依赖。而线下净水器加盟代理商可以挖掘70、60后用户，可以主动出击，在小区内开展促销活动，或者免费为居民检测水质，然后宣传水污染的严重危害以及净水器的相关知识，从而转换成自己的客户。另外，农村地区互联网渗透相对比较慢，农村地区净水器销售市场蕴藏着巨大潜力，广大净水器加盟商也应该好好把握。