净水器加盟代理常见问题

老木子 · 发表于 2016-4-27 10:38:28

做净水器代理加盟要做哪些准备？
　　1.了解当地市场对净水器需求
　　你可以在当地四处走走，看看周围有多少家商铺是做净水器生意的，然后通过聊天尽可能多的了解店内的销售情况，还有卖场也是。通过交谈，可以从销售员的对答顺畅与否判断出潜在消费人群数量，多考察几家，基本上可以得到答案。

　　2.了解净水器的竞争情况
　　看当地净水器品牌多不多，市场还有没有容量。了解店内的销量，最好是当着消费者去与店员沟通，看卖场人员对答如何。如果对答流利的话，说明该地的潜在消费者还是蛮多的，多问几家不同卖场的店员才能反映问题。
　　3.了解当地的消费水平
　　调查当地消费者的人口结构，消费意识，购买力。当地是否都接受净水器产品，都接受最好，大部分接受还好，很少人接受，那要慎入，并不是说不可以入，只能说要打开市场是件比较难的事。如果真是没有人接受，那说明这个地方还没有家庭安装过净水器，空白市场含有巨大的商机，要用对策略进行开拓。

　　4.了解当地的水质
　　每个城市自来水都有它的指标，偏硬或偏软，偏脏还是污染物质超标等，然后你就可以获悉，自己应该做什么类似的净水器，是超滤机还是纯水机或是软水机等。适合解决当地水质的净水器才是适合你销售的净水器。
　　5.市场调查
　　多问一些陌生的人，对净水器的看法，陌生人的语言更趋于真实。以公司净水器销售商的身份出来，这样获得的信息准确度会更高的。

　　净水器代理加盟要投资多少钱？
　　目前净水器行业渠道代理加盟招商模式主要分为直辖市、省会城市、地级市、县级市场及乡镇区域，而且大多数都是区域独家经营制，根据所要代理区域的大小，投资首批是不同的。例如加盟代理斯蒂格净水器，县级区域首批提货只需要6万元即可开店创业致富，市级只需要12万元即可，免加盟费。
　　净水器代理加盟的利润怎么样？
　　据净水行业专家分析预测，在未来几年，净水器市场有5000亿的前景空间，利润相当可观。往近了说，2015年，净水器在家电行业都处于低迷期的时候，仅前三个季度，净水器的市场就已经超过300亿。

　　从单个专卖店来说，如果代理品牌净水器，选择正规的厂家，在厂家的扶持下，一个代理商一年的利润就够别人打工十年。
　　比如净水器一台成本价为800元，一般在市面上都可以卖到两三千，以2000元来算一台就能挣1200元，卖到20台，就是1200*20=24000元。这只是以2000元的售价而论，而市场上有的代理商获利每台可以达到3000元，一个月挣几万并不是难事。所以说，做净水器代理其利润是非常可观的。
　　一般净水器代理的进货价都比较低，一台净水器的利润动辄上千，这个利润自然不用明说。省代理下面有市代理、县代理、经销商等，加上省代理自己零售，一年赚几百万不是问题，市代理上百万也根本不是梦，当然，县代理投资的稍微少一些，赚的可能没那么多，但一年几十万也不在话下。

　　净水器代理加盟有哪些风险？
　　有利润自然有风险，受大环境市场和小环境市场等各方面因素的影响，任何投资项目都有风险，只是净水器行业在这个市场爆发的时代，风险性相对于别的投资项目来说稍微没那么大而已，但也存在，代理商要谨慎规避。
　　1、质量问题找不到厂家售后，代理商可以说是叫天天不应，叫地地不灵，投了钱却收不回，代理商的投资就变成赔本儿的买卖。另外，选择一些小牌子、杂牌子、无名气的品牌，质量不能保证，推广很难，也会提升代理风险。

　　2、经营不具有现实性。这是为什么代理商在代理之前要有考察等准备工作的原因。如果不考察，就不能了解投资是否具有现实性。如果当地市场已经被别的净水器品牌垄断，如果要另起炉灶，重新代理一个品牌想让消费者接受，显然是不现实的。
　　3、无人指导，经验不足又不努力。都说走千万条路不如名师指路，净水器代理商大多都是新手，如果没有净水器厂家的指导，如果代理商自己摸索，很容易走很多弯路或者错路，加大了投资成本，提高了投资风险。另外，有厂家指导，代理商自己却不努力，也是白搭。