决胜终端 — 整体衣柜加盟商 “下乡”

芭菲 · 发表于 2016-4-27 13:52:00

　　聊到三、四线城市市场的时候，多数的整体衣柜加盟商都认为与一线城市相比，一、二线城市的消费群体更容易划分。其实不然，在三、四线城市普遍存在着“城乡”这两类人群，其中城镇居民，他们的消费理念更注重性价比;而农村居民，他们更注重的价格，而且相对敏感。不过，县级城市却又模糊了这两类消费群体的分化，从而使得二三线市场显得有些混乱。

　　三、四线市场也非“铁板一块”，事实上贫富两级分化相当严重，群体喜欢共性并不突出。所以所谓“商业模式”并非可以简单总结，同一品牌在三、四级市场的连锁经营模式也同样无法简单复制。因此在店与店之间的连接、品牌的筛选、每个品牌的经营面积、产品的搭配、空间设计、饰品设计等是否适合当地市场等，都要视每个店的需要而定，并不能一概而论。

　　但是相比一二线城市，居民大多是迁徙后的聚集，相互之间多为没有血源关系的陌生人主要以利益、社会法则为交往准则。二三线城市，居民大多是宗族关系的亲戚、朋友主要以人情、家族道德为交往准则。在这种情况下，二三线消费者相对一二线消费者更相信亲戚介绍、因此口碑营销是“要诀”。首先是整体衣柜加盟商本人人品口碑，为人正直不忽悠的企业会被人喜欢，好的购买体验会组成你的顾客人脉。

　　大品牌能下到三、四线城市？尼尔诺从不怀疑，当这些城市的路上跑着宝马、奔驰的时候，就应当相信车里的人要买的就是与之相匹配的大品牌。但是很多人疑惑，有能力消费大品牌的人可能驱车去了一二线城市，因为那里的品牌更多，选择性更强。但是要记得的是，这些消费者主要在哪里活动，他的房子在哪里，如果当地有让其一见钟情的产品，他们是绝不会舍近求远的，尤其在如今生活节奏相当快的情况下，消费者其实没有足够的时间和精力去主动寻找自己需要的，如果被动接受的商品和服务已经让自己满意，那就达成成交了。

　　从目前市场来看，今后三、四线城市的市场将是块大蛋糕，作为整体衣柜的加盟商，如何去分享这块蛋糕，抢占市场，现在就要行动起来了。