沃格加盟商是如何成功占领衣柜蓝海市场

老木子 · 发表于 2016-4-27 14:45:06

定制衣柜行业发展潜力很大，目前很多厂家都纷纷踏足定制衣柜，而定制衣柜又不同于其他项目。花几千万元买来的设备，不等于就能买来专业的产品。还有一部分加盟商通过购买厂家的原材料，自己进行再加工，既不能提高品质，还增加人力资源和管理成本。而在生产上则通过材料个工艺的简繁复制，相互模仿，使市场上大部分产品大同小异，这就面临这产品同质化高，价格又透明的问题。在终端销售过程中，没有特别的产品优势，也就失去了销售得主动权。

　　我们该怎样选择产品呢?首先产品花色上要具有独特性，能引起客人的兴趣，喜欢了有没有其他地方去买。其次，产品的风格，种类上要多，融合中式、现代、简欧等风格。产品能涵盖衣柜、衣帽间、隔断门等。能满足不同年龄段、各种消费者的需求，提高店面接单率和客单价。再者工艺设计上要现金，真正的量身定制，从各个细节，展现出品牌企业的产品，也就是核心竞争优势。相比较而言，产品越全面，肯定比产品单一的好经营，工厂越专业肯定比技术粗放的有优势，选择有优势的产品也是加盟商长期经营，稳定获得利润的必要条件。

　　定制衣柜行业的特殊行就在于：因人而定，因需而制。目前很多工厂因生产设备和专业技术的不足，还在采用粗放的模式制图、下单，造成错单、漏单、误差等情况时有发生。加盟商好不容易接个单，结果出货时间一拖再拖，造成给业主赔款、道歉。安装后又频频出现问题，售后服务成本增加不说，搞不好业主要退单，甚至要曝光，直接影响了市场品牌的形象，销售陷入恶性循环。

　　中高端企业都有现金的销售设计软件和订单管理、生产系统，通过加盟后的专业培训，在终端店面销售过程中，依托企业专业的销售软件，让客户现场体验，促进销售。无论从打包、出货，控制每个环节，将出错率降到最低。这样，经销商只管专心做销售，没有任何后顾之忧，产品口碑也越做越大，也就可以长期稳定的去获利。

　　很多公司为了招商而招商，承诺补贴有多高，样品有多优惠，广告迟滞有多少等等，往往经销商加盟后，问题却现出来了。因为厂家实力有限，管理不规范，以及生产效能的不足，装修图纸迟迟不出来，产品出货非常慢，订单出错率又高。更由于工厂人员和团队的欠缺，想做广告，公司没支持，物流货损，公司不处理，促销活动，公司没人帮导，致使当初的种种承诺根本没有兑现，甚至不管不问，让加盟商孤军奋战，自生自灭，惨不忍睹。

　　我们应该选择怎样的合作企业呢?1、投资定制衣柜项目，一定要对行业充分的了解，总结优势和劣势，考察实体店，考察工厂硬件和软件。2、找准自己的市场定位，目前低端产品面临着杂牌和地方小厂的价格竞争，顶端市场又有行业几大品牌占据着，而中端大众消费群体占的比例最大，随着消费者的理性消费以及对品质的不断追求，为中高端市场打开了巨大商机，中高端产品世行竞争少，利润空间高，前景十分看好。3、在选择厂家时千万不要被表面所迷惑，更不要轻易相信通过媒体评选、网络刷票得出来的所谓几大品牌。品牌企业在提供优质产品的同时，更能发挥软实力，在项目投资之前，会提供给你相关的行业信息，指导你如何理性投资。加盟后能从店面设计装修、上样安装、销售，从广告宣传到店面促销、活动等系统化的培训和现场人员指导。将使加盟商安心、放心、舒心，加盟商只需用心、有信心和下定决心，就必然能把项目经营好。

选择一家优秀的企业，能在整体上具备产品有卖点，经营口碑佳，工厂支持多的优势，又能具备销售、设计等全方面的支持，解决了产品优势，售后服务和公司扶植三大后顾之忧，你还担心做不好生意吗?当然了，你还需要具备一双火眼金睛，能敏锐的发现并抓住商机。去年你痛失良机，明年又等待太久，目前正是项目调整的最佳时机!店面好落实，人员好招聘，可是好机会不等人，你准备好了吗?