定制衣柜行业加盟商不赚钱的“八大死穴”

金木水火土 · 发表于 2016-4-27 15:01:44

整体衣柜、定制衣柜行业加盟商队伍里，有的加盟商做的热火朝天、风生水起，有的却苦苦支撑，疲于应付，常听到市场低迷，销量提升困难，出货慢，促销活动投入太大，人员流失太严重，绩效差，营销费用高的抱怨，冰冻三尺，非一日之寒，这样的局面是过去的弊病积累所致。

行业营销领军品牌----瑞丽宜家衣柜，长期致力于衣柜行业渠道发展研究，有着丰富的行业经验和品牌设想，网点遍布全国各地。在对经销商的管理中，瑞丽宜家衣柜始终坚信渠道质量决定着企业的终端战斗力，但加盟商，业务团队不是刀枪剑戟、随时出库，战罢归仓，需要进行维护升级，提升其作战能力。然而现实的经营中，很多企业却忽视了这个环节。靠“哄”“钓”“骗”来应付消费者，显然这是不可持续的。加盟商要提升战斗力，需要点开其不赚钱的八大“死穴”。

一、“无产阶级”式商不赚钱

企业在建设初期，很多代理商实力弱，为了迅速拓展网络，忽视了质量，只追求数量，导致一大批无专卖店，无网络、无雄厚资金，无扩展能力的无产阶级加盟商加入了队伍，这些人大多处于维持房租的生活状态，无力抵御上游品牌的攻击，容易改旗异帜，最后还把赚不到钱的责任归结于厂家品牌弱，支持少，由此可见，企业如果选错商，后面销量增加就无从谈起。

二、周扒皮式商不赚钱

地主周扒皮为了让长工起早干活，半夜学鸡叫，其实衣柜行业销售中也存在这样的问题，日常的经营活动中，以成本开支为行为导向，对其下员工要求苛刻，不注意对员工的培养和经验的积累，使销售团队技能和经验不足，形成不了战斗力。

三、“二人转”不赚钱

“起早贪黑紧忙活，上有父母下有儿”，这正是很多衣柜加盟商的真实写照。很多加盟商都是夫妻店，不是“老婆围着老公转，就是老公围着老婆转”，被誉为衣柜行业里的“二人转”模式，老公负责安装，老婆负责销售、会计，后勤供给。早起这个模式费用低，宜管理，费用低，工作效率高，适合投入小。然而，从自从行业进入高度竞争状态时，这种二人转式的模式就暴漏出弊端，自己做活动，加盟商从自己销售变为，建促销团队，建专卖店，实行标准化管理，角色和经营定位的转变，就要求夫妻店转型，市场在变，如果还是那样的经营方式，肯定是坐以待毙。