整体衣柜加盟发展渠道稳打稳扎前进

汤加丽 · 发表于 2016-4-27 15:09:36

随着消费者生活水平的不断提高，对品牌的认识也越来越深，整体衣柜加盟商家也意识到这个，纷纷参与到品牌建设和渠道建设的竞争中来。有些衣柜加盟企业选择稳打稳扎的战略来打造品牌，而有些衣柜商家则选择了兼并或者收购这种战略来迅速发展品牌。

品牌的打造不是一天两天就能完成的，没一个名牌的企业，背后肯定是经历了非常多的磨砺和拼搏。而让人担忧的是，有相当一部分的整体衣柜加盟企业信奉渠道占有率的策略，大肆宣传企业的发展口号，宣称几年内就要成为一线品牌，衣柜专卖加盟店遍布每个角落。其实这样的做法是不好的。

诸葛亮说过，人在虚弱的时候，应该以稀饭喂食，或者喂食清淡的东西，等到身体慢慢好转，如果还没有变好就以肉类等猛药来喂食，后果则会变得更加严重。可以说，品牌的渠道扩张也是这样，不能急于一时。

企业招商成功与否，往往是企业未来市场地位确定的基础，这是国内衣柜行业初期基本现状，混乱的市场和投机的行为，既是幸福的开始，也是埋下痛苦隐患的种子。大规模的招商为企业赢来了无数的运作资金，而招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪，甚至因为配套工作的严重短缺而导致企业江河日下，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视，而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商，以及渠道对投机者的怀疑。

连锁加盟是目前整体衣柜加盟最流行的招商方式，选择性的招商，关键是靠了解渠道商的资金实力和市场运作能力，而中小企业也正是由于实力有限，才需要依靠市场的力量来实现目标。