关于家纺加盟店的营销管理

红叶 · 发表于 2016-4-27 16:02:42

　　做好营销管理对于任何一个创业项目来说都是关键，这也是很多创业者在关注的。下面，就针对家纺加盟店的营销管理做个简单分析。

　　营销的定义是怎样的呢？美国著名的营销学者菲利浦?科特勒对市场营销的核心概念进行了如下的描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。在这个核心概念中包含了：需要，欲望和需求；产品或提供物；价值和满意；交换和交易；关系和网络；市场；营销和营销者等一系列的概念。

　　了解了营销的定义，当然还少不了一个营销计划。营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。一般整个营销计划的过程大致可概括为：策划营销计划→环境分析→确立目标和目的→制定营销战略→制定营销战术→营销计划预测(预案)→管理执行。

　　家纺加盟店的客户的购买行为模式在很大程度上都是建立在其对外界刺激的心理反应基础之上的，影响购买行为的心理因素主要包括：动机、认知、学习、态度和信念等各个方面。当分析客户购买商品的动机时就应当弄清楚，他是为了满足自己的自住需要，还是为了投资，以满足财富升值的需要。因为对于不同的需要，营销的策略和方法是很不一样的。

　　家纺市场是一个竞争激烈的市场，一个正确的营销管理对于家纺加盟商来说，都是其在经营家纺加盟店时需要关注的重点。上述简单的关于家纺加盟店营销管理的分析，希望对众多的家纺加盟商有所帮助。