眼镜客在传统加盟模式上逼大招：只有解决用户痛点才有生存

豆芽菜 · 发表于 2016-5-3 16:06:35

眼镜行业的不合理主要体现在价格和质量的不相符，眼镜硬件的成本相对比较低，大量的费用主要集中在营销和运营上。这里就是为什么众多互联网创业者纷纷闯进这一综合美感与医学的行业的最根本的原因。

对于消费者来看，除了价格，还有一个痛点就是，眼镜与手机相比，它在购买时还需要试戴和严格的验光程序，而这些都是线上无法提供的服务。诸多互联网眼镜创业商或者实现远程配送试戴，或者预约上门，或者提交验光数据等手段来解决，但眼镜是需要精耕细作的行业，且战略窗口期很短，匆匆上马和浮躁营销无法成就一个靠谱的眼镜品牌。另一方面，眼镜又是个很特别的产品，没有标准的尺寸大小，所以图片看上去再精美，但是戴着却不一定舒适和美观，同时还涉及到验光这一专业性很强的环节，款式、价格、验光、试戴、售后五大环节上都需要企业步步为营。

对于眼镜加盟店商来说，他们的痛点就在客流，成交量。往往传统的眼镜加盟模式都是纯粹卖加盟店概念，简单在区域内铺设一个点。最近两年O2O的兴起，许多拓展商适应潮流玩起线上线下，也只不过是旧瓶装新酒。眼镜是强刚需，但众多加盟店却无法在既定区域内完全拓展更多的除店铺自来流量外的客流。

在此，我介绍我们眼镜客正在运行的“线上营销+线下本地验光和服务+点面辐射”模式：A区域加盟眼镜客，建立该区域核心，然后在区域内各服饰、美发、精品店开设合作专柜，实现“点面辐射”，然后眼镜客总部构建和经营电子商务平台（PC、微信端）或天猫店、京东店，各加盟店作为各地分仓负责配送发货及验光、配镜、售后服务，此部分由总部和各加盟店分成；产品规格和价格线上线下统一。
这个模式可解决的问题：

1、眼镜客加盟商不仅仅覆盖本地线下市场，还能享受到线上消费者的消费分成，眼镜客加盟商可以把主要精力放在本地和邻近营销上面，而不需要个个都成为电子商务专家，或者担心线下生意受互联网冲击。因此传统加盟模式通常需要给到加盟商很高的供货价格，现可适当降低，并把产品总体价格降低，降低线下渠道成本，有利于实现线上线下同价，用户也享受更高性价比的产品，并缩短快递送达时间，这就打破了消费者认为的价格壁垒。

2、对于眼镜客总部来说，总部即变成专注研发和营销的轻公司。通过各类搜索方式推广，不断优化产品体验度，增加用户粘性，使各地加盟门店更具有竞争力.

眼镜客目前已经做到了
1，总部网站及信息化系统构建：眼镜客完成了全网络矩阵建设。依托公司强大的网络工程师团队的研发，自建PC网站、微信商城等平台体现了与消费者直接交互，实现展示、下单、支付等功能；后台一方面与加盟商进行交互，实现下单信息、本区域的财务结算信息、本区域库存信息等，另一方面可以清楚地看到每天每个区域下单量，总收入，以及结算后收入，实现财务简便化。

2、互联网营销：眼镜客自诞生以来一直在互联网营销，主要采用社群营销模式，基于社交媒体如微信、QQ空间、微博等，低成本快速影响消费者。在自建平台或者入驻平台，定期做预售或秒杀抢购的活动，尤其是在每年的各个节庆，每一次会销售出一大批量优惠价产品；同时配合公司品牌营销投放，公司在投放高档次媒体招加盟商的时候，配合做话题炒作，让各区域加盟商不仅仅在高档次媒体上感知到，更要让他身边的客户群每处都能感受到这种话题。

企业走招商加盟，是为了更快速的铺开市场，占据领先，毕竟有实力全部开设线下直营门店的企业还是极少。眼镜客招商加盟团队在互联网电子商务时代，注重加盟商的心理分析，如何让他们不需要成为专业电子商务人才，又能分享电子商务的成果，是眼镜客招商加盟新模式的精髓，也可以说是眼镜客人在2015年在O2O浑水中摸索出来的逼大招。