红酒加盟店如何进行促销策划

美人如玉 · 发表于 2016-5-3 17:01:21

　红酒市场专家MAX点评：作为红酒加盟商家，加盟店的促销活动是十分重要的，因为涉及到顾客对红酒产品是否信任和购买。因此对于红酒加盟店的一系列促销策划活动，都需要详细而周密地安排。

　　一、红酒加盟店促销策划的具体步骤
　　1、确定红酒加盟店的促销目标
　　不同时间做不同的事情，因此对于红酒加盟店而言，其实它的促销目标是需要因应具体时间来进行的，譬如说中秋促销活动，就必须根据中秋节前一段时间的营销目标而制定相关政策和计划，这样才可以有的放矢，从而根据促销目标而做到地进行调整。一般来说，确定红酒促销目标应根据以下两种情况：

　　(1)针对消费者的促销目标
　　针对老顾客进行促销;针对没有使用过本店红酒产品的消费者试用，从而达成促销;针对原先使用其他品牌的客源转向本品牌和巩固本品牌的现有消费者。
　　(2)针对批发商的促销目标
　　红酒加盟店更多的销售来源并非零售，而是来自于团购以及批发，因此，每次促销活动可以增加零售商的库存;排除竞争对手的干扰，还有就是建立品牌忠诚度。

　　2、选择红酒加盟店的促销方式
　　红酒产品的促销方案是可以有很多选择的，只是每种方案所产生的效果都总有不同，因此我们需要因应不同的促销目标来制定不同的促销方案。譬如说在中秋时节的促销活动，就可以根据这个时令来实施独特的促销活动。如中秋红酒月饼礼盒定制，或者中秋团购活动促销等等。
　　3、制定红酒加盟店的促销方案
　　红酒加盟店的促销活动制定过程，是需要红酒加盟商根据计划的可行性、科学性以及效益性来综合考虑后得出具体对策的。
　　4、检验、实施所制定促销方案的成效

　　红酒加盟店所制定的促销活动，不但需要投入大量的运营资金，同时还会造成一定的社会影响，因此，当制定了计划后，必须对这份促销方案的效果进行检验。这需要确保方案的合理性、科学性、可行性以及整体社会影响。
　　那么需要检查哪些内容呢?
　　(1)促销信息的到达率如何?
　　(2)促销工具的选择是否合适?

　　(3)整体促销活动的内容和形式是否有违反政策和法律的规定?
　　(4)促销内容的创意是否被潜在受众所接受?
　　当检查和修订之后，就可以正式实施促销活动了，在这个过程中，工作人员一定要对在执行过程中发生的各种问题进行收集、分析，以便进行及时的管理和修正。
　　5、促销效果评估
　　整个促销活动的最后一步，就是对促销效果进行评估，可使用如下方法：
　　(1)观察消费者对促销活动的反映。在促销活动举办时，红酒加盟商可以观察消费者对促销优惠的反馈;

　　(2)对比进行促销活动前后的销量变化，如果在活动期间销售额增长了，而促销后依然可以保持一定水平，那么这次促销活动时成功的，否则就需要找到没有促进销量增长的原因并加以改进了;
　　(3)对消费者进行抽样调查，然后在不同年龄段以及职业的人群中寻找消费者样本，分析一下他们对本次促销活动的印象和感受，从而了解这次活动的效果。

　　对于红酒加盟店的促销活动而言，其实策划是很重要的，毕竟如果这次活动可以成功进行的话，必然可以为红酒加盟店的销售额以及形象加分，因此红酒加盟商家有必要对活动的举办认真细致地策划和执行。