红酒加盟商进行促销活动时的基础准备

洛丽塔 · 发表于 2016-5-3 17:03:12

　　红酒市场专家MAX点评：对于任何红酒加盟商而言，当他们准备搞一场促销活动，首先要明确自己这次促销的目的是什么，然后才能更好地解决促销前的基础准备工作。

　　1、促销红酒的产品结构
　　红酒加盟商应该对自己的库存情况十分了解，知道自己什么样的产品需要促销，同时了解促销产品的目标是什么，针对那种消费人群，具体的促销手法，消费者是否愿意接受等等。通过了解这些相关红酒的产品结构，才可以因应具体情况制定如下相关活动细则。

　　2、促销红酒的价格策略
　　在进行促销活动时，在进行价格策略调整时，一定要懂得分析这种产品所处的生命周期，譬如说有的产品属于刚上市，可以有比较大的盈利空间，不像那些已经进入比较稳定状态的产品，价格比较平稳，可以在促销期间卖得相对便宜些。同时，一旦是利用库存积压或转换季节的产品进行促销时，就属于清理库存，甚至是甩货性质，那么目标就应该以尽快销售为重，所以价格是可以适当进行浮动的。

　　3、促销活动的人员配备
　　红酒加盟商的促销活动的举办，不但需要周详的计划，同时还需要强有力的团队来执行具体细节，因此对于促销活动人员配备是十分重要的。

　　一般情况下，协助促销活动进行的员工都是公司的一线员工，他们都拥有较多的市场经验，然而他们是否具备一流的战斗力，是否具有高昂的斗志和时期等，都是本次促销活动是否能顺利举办的关键所在。因此，除了要让促销人员可以拥有超强的战斗力外，更重要的是让他们透彻地理解本次促销活动的意义所在，且让他们懂得活动具体细节情况，最好在促销活动前进行多次演练。

　　4、促销活动的名义
　　作为一场吸引人的红酒促销活动，必然是出师有名，这样才能让消费者可以理解为什么有的产品会出现降价。这是很重要的一个问题，不少红酒加盟商家由于喜欢拍脑袋搞促销，或者毫无目的就以促销名义对产品进行降价销售，这样不但埋下了隐患，同时还让消费者产生不信任感。

　　所以一定要找到一个理由，是让消费者可以信服的理由，譬如说中秋大酬宾，或者国庆大酬宾，甚至是店铺周年纪念等等的活动名义，让消费者感到这样的时候搞搞特价促销也是很正常的，不要错失时机，不然过了这个村就没有这个店，特价产品很快就会恢复原价的。这样做的好处是让产品的价值凸显出来，让特价的价格更显珍贵。

　　5、促销活动的吸引性
　　对于红酒促销活动来说，如果找一些根本对消费者没有吸引力的产品来做活动的话，那么不但不能调动消费者的积极性和参与性，甚至会让消费者不屑一顾，这样的促销活动又有何用?因为红酒加盟商家根本还没有和消费者之间促成感情上的联系，消费者自然不会去感受你的产品和服务了。

　　现在并非卖方市场，而是买方市场，市面上有太多同类产品上市，所以同质化的东西根本难以让消费者印象深刻。所以，如何增加促销活动的吸引性，让消费者觉得这个活动含有不少新鲜有趣的东西，自然可以增加他们的主动性。

　　6、他山之石案例：广州恒大的球迷衫
　　在广州恒大刚进入足球圈子时，由于知名度很低的缘故，为了能留住球迷的心，于是他们便对买票看球的球迷提供矿泉水以及球迷衫，并且用恒大公司的大巴车对球迷进行接送。每次广州恒大有比赛时，都会有数量恒大大巴浩浩荡荡地送满车穿着广州恒大球衣的球迷去看球……尽管这样的行为在当初被不少人当成笑话，然而这群球迷后来不少人成为铁杆粉丝，还组织了更多的球迷会，带领更多人成为广州恒大队的球迷。这种类似促销的活动模式，为早期的广州恒大队积累了不少人气，可以说是一个很好的市场营销招数。

　　然而作为红酒加盟商家而言，你是否能从这个案例里面领悟一些东西呢?其实我们的品酒会也是一种促销活动，知识属于比较隐晦，但这种让客户免费品尝红酒的做法如果举办得当的话，将可以为红酒加盟商家带来不少客户，因此有些时候，与其把广告费用花在一些不太实在的地方时，倒不如把它们花费在消费者的身上，让消费者可以感受一种实惠和感动，自愿成为公司的广告媒介。

　　他山之石可以攻玉，对于别人的成功，我们应该不拘一格去学习，毕竟广州恒大的成功是有目共睹的，红酒加盟商只要认真了解学习的话，必然可以从中借鉴一些好的构思和技巧的。